年初谈加薪,套路少不了!

职场精英荟 2017-01-11 22:19

不知不觉快到春节了回顾过去的一年你的付出和回报分别是什么呢?领完了年终奖来年你还要继续领和去年一年的薪水吗?当然不要﹀﹀﹀也许你会说我也想加薪啊可是谈'...

不知不觉快到春节了

回顾过去的一年

你的付出和回报分别是什么呢?

领完了年终奖

来年你还要继续领和去年一年的薪水吗?

当然不要


也许你会说

我也想加薪啊

可是谈加薪哪有这么容易

那是因为你不懂谈薪水的套路

1要想加薪,你要明确你加薪的资本是什么?

我听过一个职场故事,A跟B说,“我不想在这家公司待着了,我要跳槽!我要报复它!”

B说:“嗯,这种公司待着确实挺没意思的,但是你跳槽对这个公司也没什么实质性的伤害。你应该先积累客户,然后离开之后把这些核心客户全部带走,这样公司岂不是损失很大?”

于是A拼命开发客户,一年后,B说:“你客户已经这么多了,怎么还不走?”

A说:“我干嘛要走?我现在已经部门经理了,工资比去年翻了不止一倍,而且大批客户在手,明年还会升值加薪呢!当初要走也只是因为薪水没谈好,现在的工资我已经很满意了!”

A升值加薪的资本就是能够积累客户,为公司创造利益。

那么,你的资本又是什么呢?

如果你想升值加薪就必须要展示你的资本,让领导看到你的价值。

2其次,你的工作可替性是否强?

不同岗位在公司的加薪程度是不一样的,基层一点的岗位,加薪的难度比较大。即使加薪,加薪幅度也不会一样。因为可替代性太强,很多时候,找个应届生稍微教一下就能替代你的工作。这样的话,你想要加薪可就难了。

你要做到,即使是工作在一个简单的岗位上,你把工作做到极致,换另一个人谁也不能做到像你做的这样好,那么,你就是不可代替的,你的薪水自然就会比同岗位的人高。

如果以上两点,你都确认自己没问题,你有涨薪的资本也有工作的不可替代性;那么,你就可以去找你的上司谈加薪了。

3找你的直属上司,而不是跨级提要求。

HR在做薪资异动的评判时,第一个考量的要素是你的直属上司对你的评价。HR大多情况都会尊重用人部门负责人的意见,因为他们最清楚你的表现如何。

如果你绕过直属上司直接找HR或者直接找你上司的上司,你的上司会觉得自己没受到尊重。别说加薪没有了,估计以后都难以愉快的工作了。

你能不能加薪的根本因素在于你的直属上司。你的上司要综合考虑部门的成本控制,在部门成本可控的情况下,适当的给你加薪都是情理之中的,这些都是他的KPI之一。所以,找你的直属上司谈加薪的要求,他会综合评估你的表现,结合公司的制度以及部门的成本、人事以及老板谈加薪事宜给你申请调薪。

在和上司谈判之前,你还需要了解下市场同职位薪酬水平,如果你目前工资比市场行情还高,提加薪可能会受挫。

那么,跟上司谈薪水的时候应该注意哪些问题呢?小激动……开始谈判了……

· 找准时机 ·

一定要趁你的上司心情愉悦时候去提,千万别在他刚刚被老板骂了耷拉着脸的时候提。也千万别在风口浪尖上,比如你上司刚刚和兄弟部门撕逼完,比如刚刚有部门人提离职时候。推己及人,换位思考一下就能理解了。

· 对话不要太生硬 ·

可以从谈自己开始。如果你上来就说:“老板,我要加薪!”,对方会很懵逼。如果你的老板此时回答:“好的,我同意!”你也会觉得草率。

你可以先谈谈自己最近的工作状态、工作成果,一定注意在此要表达出自己差异化优势或者核心竞争力,记得要加一些有利于你的数据或者业务方的反馈。数据这东西,有时候可以做出很多有利于你的文章。

· 向上司表达忠诚 ·

你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚。不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。

· 最好当面谈 ·

加薪是一件很重要的事情,电话和邮件你都说不清楚,甚至你的上级会借口忙故意忽视这事情。不少互联网公司奉行扁平化管理,要求上级每月或者每季度能够和下属进行面谈,面谈时候,说完你的优缺点后,最后肯定会说点鼓励的话,此时就是谈加薪的最好时机。

· 迂回战术·

如果没有勇气直接找上司谈判,不妨采用迂回战术。

比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进上司的耳朵,如果你的上司觉得你有留下来的必要,一定会跟你提加薪的。

我相信上面这个方法肯定有很多人用过:)

如果觉得自己涨薪无望,也可以主动提出晋升的申请。当然,这一点是建立在你的工作能力、态度以及成果都符合老板期望的前提下。一般而言,升职意味着新的责任,借此得到加薪的机会也比较大。

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