拆解朱啸虎:投资界网红是怎么炼成的?|36氪投资人特写

36氪 2017-01-11 21:19

从“近距离错过独角兽”到“屡屡投中独角兽”,转变如何发生?在投资的大赌局里,朱啸虎是如何站上、并保持赢家位置的?文 | 钟瑜婷张晴编辑 | 杨轩 洪鹄数百'...

从“近距离错过独角兽”到“屡屡投中独角兽”,转变如何发生?

在投资的大赌局里,朱啸虎是如何站上、并保持赢家位置的?

文 | 钟瑜婷张晴

编辑 | 杨轩 洪鹄



数百倍——这是朱啸虎2011年投资饿了么至今的估值涨幅;

数千倍——这是朱啸虎2012年投资滴滴的估值涨幅。

风险投资业,是个2/8法则登峰造极的行业。归根到底,高手比拼的是谁能抓住增长巨大的独角兽——这样的投资决定了整支基金的回报。对于金沙江创投的董事总经理朱啸虎而言,这类案子是饿了么、滴滴以及大智慧。


这样的命中率还在持续。2016年,朱啸虎投资的映客和ofo成为年度两大风口——直播和共享单车领域的明星案例。2015年11月,朱啸虎在天使轮投入映客,“千播大战”随后打响,映客一年之内估值上涨数十倍。2016年1月份,朱啸虎A轮投资ofo,成功在10个月内连融4轮,跑成了单车领域的小巨头。业内说朱啸虎像“小李飞刀”:快、准、狠。

在36氪2016年底举办的Wise大会上,经纬中国创始管理合伙人张颖感叹,虽然经纬也投出了不少好案子,但靠的是整体管理,而金沙江的人数只有经纬的1/8。“他(朱啸虎)一个人厮杀,就能抓住滴滴、饿了么、ofo。”


朱啸虎成了当下最炙手可热的投资人之一。关注度之高,以至于一篇名为“为什么总是朱啸虎”的投资业内文章,将其称之为彻底体现马太效应的投资人。


强者愈强,自带传播效应,声名给朱啸虎带来的优势在过去的这一年里展露无遗。2016年3月,入行九年的朱啸虎首次入选了“福布斯全球最佳创投人榜”,在全球100位顶尖投资人中位列第65名。

但如果仔细回顾,就在几年前,朱啸虎投资的百姓网、拉手等案子,还属于赌对领域但选错赛手的遗憾经历;在电商领域,朱啸虎对36氪承认,他投资的兰亭集势回报“差不多”是两倍,梦芭莎还“亏了点儿”。根据经纬中国创始管理合伙人张颖的公开说法,在VC行业,两倍回报也就是“吃吃面包屑的成绩”。

从“近距离错过独角兽”到“屡屡投中独角兽”,转变如何发生?

在投资的大赌局里,朱啸虎是如何站上、并保持赢家位置的?


是敢打,还是谨慎?



某种程度上,投资人都是对风险敏感的,但很少人像朱啸虎那样频繁谈起对风险的厌恶——那种口吻就像他所坚信身而为人该尊崇的道理。他平时喜欢旅行,但不做任何具有风险的运动,不去登山,不去滑冰,不去冲浪。朱啸虎很强调冷静的重要性,“人都是非常冲动的,我们必须控制自己的冲动。”

不说话的时候,朱啸虎表情不多,有点像书斋里的物理学家。总体来说,这是个惜字如金、不爱阐述自己的人。曾经在金沙江跟着朱啸虎实习的XVC创始合伙人胡博予说,朱啸虎话不多,直奔核心,有时候,看完项目出来他就只说两个字,“不行”。因为话少,当年胡博予跟朱啸虎一起吃饭都觉得有点痛苦:一是没有太多东西可以聊,二是朱啸虎时间也比较宝贵,所以通常一顿饭30-40分钟就吃完了,“我得快点吃”。

但朱啸虎投资的案子风格却是猛烈的。在消费互联网领域,他投资的通常是需要高举高打、竞争白热化的领域和项目。这是个勇者的世界,而朱啸虎也因此呈现出一种“敢打”的形象。

在一场和朱啸虎同台的圆桌对话上,天使投资人龚虹嘉说朱啸虎的投资风格如同其名,“就是呼啸而来凶恶的老虎。”他有些开玩笑地说,自从有了朱啸虎,早期投资算是有了“救世主”,“只要他看重哪个项目他就砸大钱,往往他一砸大钱长则一年结束战斗,短则几个月结束战斗,我们都得花十几二十年才能结个果,你就整两三年。”

滴滴当然是一个“敢打”的最佳案例。在滴滴发展之初,曾有过几轮恶战,和摇摇在机场干仗,和快的艰难过招,又和第三者大黄蜂纠缠,在这个过程中,摇摇被打走了,大黄蜂被打到合并,和快的烧钱大战难分胜负。“亚洲区小组赛”结束后,滴滴又和Uber展开了猛烈厮杀,烧钱规模正如一篇文章的标题所言——“朱啸虎:当年打一场海湾战争,才比如今投资滴滴多花了20亿美元”。

而不管是线上还是线下,饿了么和竞争对手的补贴、地推、骑手大战都持续激烈。朱啸虎曾在一次分享中说,当时美团想打饿了么,发现饿了么刚刚拿到C轮融资,在20个城市里有运营,但美团那时候已经有200个城市了。于是王兴就希望把外卖一下子扩大到200个城市,然后看看饿了么是否跟进——跟进意味着饿了么需要在很短时间内招聘、培训、管理好几千人,这是非常大的挑战。但张旭豪思考了几天,还是觉得要跟进,后来开发了一个移动管理系统,顶住了这个压力。

现在处在风口浪尖上的OFO,更是和各种颜色的单车在地铁口等人流聚集区展开了贴身肉搏,从地铁到分众到微博,OFO的广告已经铺天盖地。

在以“为媒体文章贡献金句”为特色的公众形象里,朱啸虎还特别“敢说”。今日资本总裁徐新觉得朱啸虎特别逗:“不仅仅给企业站台,要摇旗呐喊,还要跟竞争对手拉起战争。”

2016年9月,朱啸虎在接受媒体采访时激烈地为ofo站台,表示对手方向不对,成本低才是王道,90天共享单车的战争就会结束。

而当7月底滴滴和Uber中国合并的消息最初传出来的时候,朱啸虎还曾朋友圈里否认,表示“传闻均为不实”,被媒体广泛引用。他后来对36氪记者表示,这是因为当时一切还未尘埃落定,他要通过这种方式力挺滴滴,不能在Uber面前输了气场。

但他身边的同事都不认同关于外界对他“敢打、好斗”的评价。“Allen (朱啸虎)完全不是敢打的人,”金沙江的同事Daisy并不认可外界的说法,她认为在投资这件事朱啸虎有非常谨慎的一面,“他做投资有很多标准,严守他反复强调的3S原则。他不会凭个人喜好。”

朱啸虎本人也自认为谨慎。“当时投滴滴、饿了么,没有想到会这么烧钱。要知道这么烧钱我们也不敢投啊。我们当时投的时候是不烧钱的,还没有打补贴大战。”

“我好斗没用啊,我投的人好斗敢打就行了”,朱啸虎说,口气毫无攻击性。上海人、知识份子家庭出身的朱啸虎讲究生活细节,第一次采访时,他穿了一件海蓝色衬衫,一双雕花英伦皮鞋,一笑眼睛弯弯的,露出一点小狡猾。

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