不落实这十条,谈什么开门红?

小道金融 2017-01-11 12:18

1、营销文案中的礼物要绝对吸引人,或是比对其他对标银行,他们一万元给一桶色拉油,你就得给一同橄榄油、或者自制的笨榨的葵花油(你都拿不出手的东西,你给客'...

1、营销文案中的礼物要绝对吸引人,或是比对其他对标银行,他们一万元给一桶色拉油,你就得给一同橄榄油、或者自制的笨榨的葵花油(你都拿不出手的东西,你给客户?),总之客户会货比三家的,既然是让客户入口的东西,养生健康是首选,送则好,比则精。(用什么样的小礼物能打动客户?)

2、营销的文案一定要让受众的客户尽早知道,通过网站、社交网络,转发朋友圈或者其他线下渠道,传播的时候就需要用激励政策刺激,而不是变成准客户的时候才有奖励方案。

3、营销不仅仅是总、分、支领导的事情,领导可以出思路,员工必须有很强的执行力,制定方案之前广泛征集员工的想法和思路,最终方案是在2016年11月份就应该完成的事情,而不是开门红之际才制定方案,方案制定晚了成效就不显著了,给宣传的过程一定的时间和空间。

4、用积分或者是实物,通过其他电商或者零售商店铺帮助宣传,他们有成效给予奖励、没有成效也应该在后期办理业务的时候予以方便和打折,这样就可以帮助我们宣传。

5、资产类拉动客户,在客户授信过程中就要绑定多种营销计划,客户在授信过程当中会答应一下额外的条件,例如客户率、账户数、存款额度等都可以渗透给客户,到时间无法完成承诺的时候一定要压缩资产类客户额度。对公贷款也可以衍生出很多储蓄存款、结售汇,穷其力,让客户为我们做事,帮助我们一起开门红。

6、奖励激励方案要量化、具体达到标准后,一定要兑现,哪怕是量本利分析的不是十分充足,也要在员工的身上体现出营销的真实价值,只有让甲员工看到乙员工营销的工作和奖励的份额的时候,甲员工才有后劲,营销不是一个人的事,你做的再多,员工不做,也没有用,营销是合力的事。

7、开门红这项工作,年年岁岁都在做,日复一日,有些工作要储备,当你在每年9月份的时候就应该考虑未来一个季度要做的工作分两块,一是年底的指标完成,二是开门红的储备工作,做银行的人格是分裂的,每句话要代表两层意思,每个行动要有两个方向。

8、开门红的营销工作绝对不是前台营销部门的事,而是全行上下的事,把开门红工作定在分支行、用指标的逻辑推算到经营部门,本身这个制度就有瑕疵,年复一年分、支行的惰性就形成了,你看国产大片,他看欧美大片,最终反正都是看电影,但是思路是渐行渐远的,没有向心力。

9、执行力很重要,为什么有的开门红,有的开门黑?问问制度的执行力到哪里就拐弯了,那是因为不顺着正路前行了。

10、客户的资源是流动性极强的,现在的社会是好利的社会,背叛总是需要一些筹码的,你撬不动客户,还是你的筹码没到位;你吸引不了客户为你服务,还是客户觉得你的各种补偿机制无法与其达成共鸣,无法共鸣,也就无法开门红。

后台留言,你们开门红任务是多少?:-)

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题图示意:鸡年报晓

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