刘建宏:免费观看伤害中超商业价值 有悖商业逻辑 | 乐视体育《2016中超白皮书》

体育大生意 2016-12-01 00:49

11月30日,乐视体育和亚洲著名营销机构Branded联合主办的体育产业峰会——LeSports Connects在东莞观澜湖开启次日会议。乐视体育联席总裁刘建'...

11月30日,乐视体育和亚洲著名营销机构Branded联合主办的体育产业峰会——LeSports Connects在东莞观澜湖开启次日会议。乐视体育联席总裁刘建宏发布了《2016年中超白皮书》,就中超的商业价值、优势和存在的问题进行了深入分析。

2年27亿元买下中超新媒体版权后,乐视体育发布了2015-2016赛季的中超白皮书,总结了上赛季的运营成果。

2016年,对于中超来说是全新的一年。在80亿元的刺激下,联赛整体投入、管理水平和品牌影响力稳步提升。过去的一个赛季,乐视体育作为中超大陆地区独家新媒体合作伙伴,全程转播了中超240场比赛,这是中超转播历史上第一次有一个平台转播了全部比赛。

根据中超公司的数据,2016年中超电视累计收视人次达到2.84亿,而在新媒体方面,乐视体育累计观看人次达到6亿,去重以后,用户累计超过1个亿。

中超场均上座人数超过24000人,超过意甲升至世界第五;中超的赞助商的数量和赞助金额也逐年升高,其中冠名赞助商中国平安的知名度和影响力得到广泛提升,远远超过其他赞助商排在第一位。

在英国,英超的版权归天空体育(Sky Sports)和英国电信(BT)两家所有,他们都是付费播出的平台。在美国,四大联赛除了分销给几个媒体之外,他们自己也会保留一部分,同样也是付费播出,也成功解决了商业逻辑的问题。然而,中超的付费观赛收入仍然是零,相比之下,英国球迷在本土看英超每个月最低要花费约312元人民币,日本球迷在当地看J联赛也需要每个月花费大约187元人民币,中国球迷依然是在免费观看世界排名第五的职业联赛。

作为乐视体育的联席总裁,刘建宏也就此提出中超商业化之路遇到的问题:“中超联赛到底是一个什么样性质的比赛?它是一个职业比赛还是具有非常强公益性质的比赛?如果我们将整个版权收入提升到非常高的价格的时候,它的商业逻辑应该如何实现?或者说我们只是在玩一场公益的游戏,我们把钱拿出来,让球员获得高薪,让外援能够开开心心地在中超踢球,让球迷可以免费看球,所有人都不计成本,不计投入。”

在刘建宏看来,这是目前中超联赛最核心的问题,“在我们看来,中超商业逻辑已经出现了扭曲和冲突,如果再沿着这样的方向发展的话,我认为中超高额版权的投入实际上是非常危险的行为。我认为,不应该有那么多电视台免费播出中超,这是对中超商业价值最大的伤害。”

从《白皮书》可以看出,移动端已经成为中超大的传播平台,今天的年轻人更喜欢用移动端接触自己喜欢的体育赛事、体育内容。当然,由于乐视生态独有的多终端的特点,乐视电视也成为一个绝对的主力,贡献了23.83%的收视率,在大屏上通过智能电视收看体育比赛,像中超比赛,还是非常常见的行为,这说明大屏和体育赛事有着更好的关系。当然,在PC端也贡献了20%。

该份白皮书同时公布了乐视体育中超用户的行为调查结果,从数据中可以看出,20-40岁依然是中国球迷主力,沿海发达省份的球迷数量更多,更多的球迷通过移动端观看比赛,通过大屏看比赛的比例超过PC端……诸如此类的数据,也为广告主和联赛赞助商的营销行为提供了很重要的数据参考。

有将近60%的球迷是一个人在看球,这或许跟设想的球迷观赛的场景很不同,说明中国球迷观赛的群体很孤独。“这也让我们知道接下来应该做一些什么工作,可以让这些球迷联合起来,让他们去酒吧,让他们联系在一起去看球,这里面还有很多的工作可以去做。”刘建宏说。

1/3的球迷从来没有购买过中超的衍生产品,哪怕是一件到现在给自己的球队加油助威的T恤或是围巾,都没有买过。说明中超1/3的球迷是全新的,还没有真正的为中超带来收入的球迷,这也是中超要好好考虑的,如何把这些球迷变成真正的经济来源。

谈到中超球员转会费天价频出的现象,刘建宏一语道破:“这是因为我们的后备人才太少,没有好的年轻人顶上来,所以目前的本土球员就会变得非常抢手,球员价格不断提升。中超身价1.2亿元的球员,放到欧洲可能几十万欧元都没人买。”

同时,刘建宏公布了目前中国主要足球学校的分布和规模,从该数据中看,目前中国的知名足校屈指可数,而招生规模也非常少,恒大皇马足球学校规模最大,大概有2600名左右的学员,其他的学校基本只有几百人。

“2010年在南非世界杯的数据,德国有17%的足球人口,而对于中国来说,实在是少的可怜。中国体育缺乏基础建设,只是在上面想去得到最高人才的收获,这几乎是不可能的,这同样是中超今后几年会面临的问题,今后几年中国球员的身价还会不断的提升,还会有更天价的外援来中超比赛,中超在未来亚洲比赛的影响力和竞争力会下降,因为本土人员的水平没有提升,反而在下降,同时,他们会拿到更高的收入,使得我们的管理者会面临更大的问题。“刘建宏直言。

但是仍然有一些积极的信号,报告显示:球迷对送自己孩子踢球的意愿在增强,这和几年前相比确实发生改变。超过六成的球迷愿意让自己的孩子踢足球,毕竟中超球员的平均年薪已经超过了500万元。

培养一个足球运动员需要花多少钱,60万人民币。“看上去不是很高,但实际上相关的成本会非常高,我们没有场地,没有教练,没有比赛,一个球员要想被培养出来,简直比在石头上种一盆花还要难。”刘建宏直言。

在报告的最后,刘建宏总结道:“特别希望我们提出的问题不仅仅在会场上要去思考,更重要的是中国体育足球,中国体育产业要思考很多逻辑的问题,如果我们不能在商业逻辑、行为逻辑上有一个很好的梳理,我们始终得不到正确的路径,中国足球在过去20年反复走的弯路,甚至是回头路,都有可能在未来的几年再次的出现,这也是我们对中国足球提出的一点忠告。”

结语

乐视体育对中超寄予厚望,投入27亿元从体奥动力手中买下中超2年的新媒体版权,但一个赛季过去了,中超联赛的付费模式推广并没有取得实质性的进展。下个赛季,如果中超的付费观看模式依然无法打开局面,有业内人士宣称乐视体育将会改变版权运营模式,以应对乐视整体资金短缺的困境。

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