淘宝客真正需要的是什么?

梦幻师小凡 2017-01-14 22:29

淘客需要的是什么? 1.品质好的商品,当然是重中之重。(拜托少点退货,钱进口袋又出去,实在太恶心) 2.有信誉的商家(你没事老调佣金,谁敢跟你玩?) 3.转化率'...

淘客需要的是什么?

1.品质好的商品,当然是重中之重。(拜托少点退货,钱进口袋又出去,实在太恶心)

2.有信誉的商家(你没事老调佣金,谁敢跟你玩?)

3.转化率高的单品(淘客的流量大部分也是需要成本的哦!)

4.投产比高的单品(价格,佣金比率,转化率。好的淘宝客都分渠道做计划,也会做跟你们一样的运营数据报表分析的哦~)

5.与自己匹配度高的商品(不同的淘客掌握的用户群体类目不同,价格区间不同,需求也不同)

6.……

能列举出来的点太多,估计把这篇贴字堆满都写不完,就先不说了!总之归根结底就是大家能互利共赢,除了少量小淘客,大部分还能存活至今

的淘客都是有一颗玲珑的心的。想着靠忽悠靠坑,是不会有人陪你玩的。

他们愿意跟我们产生交集吗?

如果你俩年前问我这个问题,我会告诉你,他们没时间,太忙了!但是现在的现状是,淘客如果没一些稳定合作的商家,确实会有一些艰难。无

论流量获取的成本。还是各项规则的限制。也让淘客不得不纷纷出来另找出路。现在的环境,其实淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的,尤其一

些有技术开发实力的淘客,他们本身可能有一些获取流量的软件和工具,以及一些营销推广的路子。从前他们是自己消化掉这些,而现在,由于腾讯

系以及各社交平台类对流量输出的监控和限制,也是让这些淘客颇为困难。但是同样的软件和工具,交付给商家,同样可以获取到更多的站外流量以

及大量的曝光。

我觉得正如前几天武林大会里,阿里抛出的概念,现在是淘客2.0时代。2.0时代大家不应该拘泥于跟淘客CPS的合作,还能有更多软件丶工具。或

者其他推广类的合作。一个好的淘客肯定是一个优秀的站外推广高手。相信商家多去跟这些人有更深入的交流和合作,会得到不一样的结果。

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第三部分:我们究竟该怎么做好新一代淘客运营,该做哪些事情,

前面给大家墨迹了一大段文字,肯定有一些伙计早已不耐烦了,我要的是“干货”。你讲的一点都不“干”啊!我想说,难道你平时看的文章就

有多实用多干么?其实干货水货,不在于我讲的东西干还是水,在于你怎么看,怎么听,怎么学。

好了。作为一个淘客运营。我们该做什么?

我觉得首先你得清楚你这个职位,具体是做什么的?

淘客运营不同于其他推广职位,你要掌握的技巧其实是很多的。首先是交流的技巧,如何能融入淘客的圈子或者其他淘客运营的圈子。然后是各

类软件和技术的使用。还有最关键的一点,你得懂得如何最大化的利用自己手里的资源,交换到更多的资源!

好了,理论工作就讲到这里,华丽下划线。

先别老是急着去外面找淘客了,淘宝给你的各类淘宝客工具,你都玩转了么?我们当然得从最可控的开始讲起。

a.站外直通车,很多人问,站外直通车跟淘客有个半毛线关系?直通车不是CPC收费模式吗?那是因为你已经Low了。大数据时代,你还想依靠那微不足道的覆盖方式去获取用户,只会让你越玩越难。用户在互联网的任何浏览行为,都会形成tag标签,更多的tag标签,决定了一个数据的精准性。同样,如果一个用户从来没有在任何地方,任何形式打上你的标签,无论在淘内还是淘外,你的展现机会肯定是远远低于那些已经被打上标签的店铺的。正因如此,去年很多一部分 “奇迹”发生。很多名不见经传的店铺突然崛起,有很多人猜想纷纷。除开运营上一些比较多的可圈可点以外,其中占了很大一部分的原因。就是因为他们的一个推广覆盖。更多的人无论通过点击,还是收藏,产生了不同权重的标签。最后导致了在各类被展现的地方,比别人更多的展现机会,而导致了最终的结果。

大家都知道广告的流量公式等于 流量=展现量X点击率。而广告所产生的价值则在于曝光,传播,以及带来的实际成交结果。一个隐性的结果,就是更多的用户种上你的店铺tag。在淘宝里最近浏览过的店铺,在淘宝外各类橱窗广告,都因为这个tag给你带来更多的展现机会。既然导致了最后的结果!

那么问题来了,站外直通车到底怎么投,怎么样才能有更大化的展现和点击。这里我自然没办法一一拆解,如果还有机会,会另开第2个贴专门给大家分享这块。这里只能给大家讲几个要点:后台分计划推广,图片素材的选择,地域以及时间区间的选择等等。

b.如意投,讲到这里很多人就笑了,为什么呢?如意投整个后台,除了能设置宝贝佣金以外,好像完全不存在第二个可操作空间?这点,我给大家推荐去看联盟十三之前做的关于如意投玩法的一些技巧贴。大家能看到很多你从前完全不了解的如意投玩法。其实淘宝任何一个推广工具,如果你仅仅只能看到这个工具自身的功能和效果,那你肯定玩不了,也玩不好。就像很多人自诩直通车高手,盲目的跑去别人店铺里做直通车运营。其实真正一个合格的直通车车手,不是控制控制PPC,控制控制ROI,就算厉害的。你得知道你这些投放,对于你其他推广或者运营带来的好处在哪里。

如意投的素材选择以及配合爱淘的优化(主要在于你宝贝标题关键字)和站外直通车的配合,都将影响到你最终的推广结果。

c.麻吉宝(A计划),一个被相当多的运营忽略掉的推广神器。这个工具所带来的效果,等同于前面说的站外直通车。无论是曝光,点击,还是收藏,这些都是可以给店铺增加更多TAG标签的优良渠道。因为目前小编本人也研究不深,也不好做过多的误导,如果后面看到有不错的经验心得,会找出来分享到本帖回复里。

用完了淘宝自主的一些工具了,那么该讲讲一些做法了。做淘宝客运营,抱团合作远比单兵独战要来得合适。比如我,我和一些一线商家的淘客运营都有一些小群,这些小群作用就是大家平时交流下,什么人还不错,什么地方推的还比较有效果。建议合作的商家都开通一个生e经,大家都知道,生e经里的的流量分析里的外部流量来源

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