淘宝客推广是怎么推广

梦幻师小凡 2017-01-14 22:29

这类人太多了,这里举几个简单的例子。 第一:实际佣金低。 例如:9.9包邮的 5%佣金 10%佣金。一单实际上5毛钱,1块钱。 就以1块钱一单的来算吧。那'...

这类人太多了,这里举几个简单的例子。

第一:实际佣金低。

例如:9.9包邮的 5%佣金 10%佣金。一单实际上5毛钱,1块钱。

就以1块钱一单的来算吧。那么考虑下丢单概率30%,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*60% =60块钱。

而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚60块钱,自己掂量一下就知道为什么你这个找不到淘客的原因了。

第二:实际转化率低。

这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如1000+的羽绒服,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客。但是这类淘客,说实话,我并不清楚到底有没有,还望多指教。

第三:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)

这类产品不说了,来一个拉黑一个。

第四:大环境因素

举一个最简单的例子,例如夏款冲量期,别人家都在做19.9的活动,你家的39.9,自然别人不会推你的。满天飞的9块钱的 6块钱的茶叶 你家的29.9 。当然,你也可以说,他家的质量没你家的好,一大堆的解释,但是回到现实,顾客还是不买单。

第五:销量和评价因素不太乐观 以及得分情况差

这个是基于产品本身有一定销量基础而言的,顾客反映不佳,或者重要影响转化率的评价在首页评价,或者首页评价一堆广告。并且店铺DSR分数不够高的情况下,这类产品转化率堪忧,对于这类产品,很难愉快合作。

第六:替代品/同类产品

例如:A商家大力推广某款防晒衣,B商家同时也推广某款防晒衣,两者是替代品或者同类产品。一般来说,淘客会选择其中那款综合状况更好的,这里的因素是实际佣金和转化率更重要。例如:A:9.9 30% B19.9 50%。对于不同的淘客会选择的情况不一样,7成以上的淘客会选择A。但是 如果A9.9 50% B19.9 50% 应该9成会选择A了。

淘客在乎什么?

对于淘客来说,最在乎的还是价格和佣金。一年之前,可以说价格和佣金就是王道。可以用简单粗暴来形容。

但是现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等。其实就类似于,如果淘客给你展现,是否能获取足够多的点击?那些入店的顾客能否有足够的转化率。不能简单的以为,出单才能代表一切。其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你们自己。说到这里,是不是想起了直通车呢?没错,和直通车是一个道理。若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,你这能说是淘客不给力吗?

淘客最关心的其实就是上面我说的这些,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,淘客也喜欢这些产品,消费者喜欢,淘客赚钱,商家达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好。有一个最具代表性合作模范就是雅羊人旗舰店,不知道的可以去搜搜,两年做到了三金冠。

如果结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广。也很难和淘客合作。这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤。和前面的三方有利一对比,那就真有天壤之别了。

淘客需要什么?

一句话概括,在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的。

商家找淘客目的是什么?

这个问题其实很多运营或者商家自己都不清楚,找淘客到底是什么目的。好像以为店铺没流量,让淘客给点流量好像就是他们的目的,但是这样远远不够,因为你连找淘客是什么目的都不知道,你为什么要去找淘客?

但是也有很多商家或者运营的目的是确定的,知道找淘客做什么的。

对于一个产品来说,无非就是新品,初期,中期,后期。换句话说,就是要新品破零,实现基础销量和评价,达到小爆款。然后冲刺大爆款。对于一个产品,不同时期的思路就应该是不一样的。

通常对于商家来说,如果要找淘客,一定是下面两种情况。

第一种:时间紧急,我只要量,请帮我在最短时间内出最多的单子。任何代价在所不惜。这种就很简单了,你想出多少单都可以,只要你有钱,这类通常情况下不推荐,当然确实有需要我们当然配合啊!(土豪玩法)

并不是所有人那么土豪,那么我怎么样才能充分利用淘客资源达到自己的目的呢?

第二种:我要考虑成本 费用,以及我这个宝贝的推广思路。然后怎样和淘客产生最佳的化学反应?(通常玩法)

首先,作为运营应该明确自己的思路,并不应该就指望淘客能出单。不同类目不同产品淘客能出的单是不一样的,但是不管什么类目,都是可以通过淘客资源达到各种各样的目的的。

A:新品上新。这类产品最适合淘客推广了,这类不用多介绍了吧。

B:小爆款维护。这个怎么说呢,一般来说 在产品足够优秀的条件下 佣金开的适合 还是有很多淘客合作的。

C:大爆款合作。作为运营能做出大爆款 那也不需要我在这里多说什么了。玩法很多。

D:其他合作模式。这个就保密了哈~~!

当然还有一种因素是:有利于该宝贝获得更多的展现,更多的tag标签,然后会有更多的机会在淘宝站内获得展现。因为凡是进过该店的顾客,后面搜索的时候,该店铺的宝贝会排名优先靠前。尤其是收藏过,购买过该店铺的宝贝的话,搜索的时候,该宝贝会有绝对优先靠前的排名展现。

首先明确推广思路,其后,再来找淘客合作。才是最合适的,并不能做无头苍蝇。否则就算佣金开的再高,价格再低,那也只是昙花一现而已。并没有多大的实际意义。你说呢?

当然上面都是简单的思路,具体的玩法,还得自己操纵哦。不然什么都不知道,就来个链接,能帮我推吗?没有人会理你。

如果你以上两点都没法满足,那么你还是找其他办法吧,淘客并不太适合你。

商家找淘客的误区。

第一:我如果能出到XX价格XX佣金,你能给我出多少单?

没有谁能给你保证出多少单,只能说淘客可以尽量配合商家,以达到互惠的目的。为什么一定要强调能给你出多少单。出多少单,那是要看你自己的产品的各项综合因素的。不妨想想聚划算活动总是小二定硬性销售额指标呢。是不是,和淘客合作,淘客应该给你定一个指标,达不到多少销售额,下次不要来找我们了?

通常情况下,如果效果不明显,总会来问,怎么没有效果,然后各种好像很不高兴的样子,其实,效果明显不明显和很多因素有关的。和产品,和运用能力,和商家本身,和淘客都有关系丶

第二:以为设置一个佣金计划,就算和淘客合作。

但实际合作过程中并没有去和淘客配合。例如审核计划,审核计划是作为对淘客的基本尊重。淘客通过了计划才会给你安排推广,安排展现。结果你过了半天,一天两天,都没审核计划,谁还给你推广,早把你家产品忘记到十万里之外了。甚至有很多商家喜欢拒绝淘客计划。拒绝的这种运营和商家,只能说,和淘客没法沟通。

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