创业是一门手艺

电商在线mp 2016-12-01 00:59

01 大时代 这是最好的时代。26 岁的 CEO 迎娶维密超模,平胸姑娘录制搞笑视频一年单个广告拍卖 2200 万,北大毕业卖米粉和总理握手,庄辰超说创办去哪儿'...

01 大时代

这是最好的时代。26 岁的 CEO 迎娶维密超模,平胸姑娘录制搞笑视频一年单个广告拍卖 2200 万,北大毕业卖米粉和总理握手,庄辰超说创办去哪儿网至少创造了 1000 个财务自由的家庭,这是『站在风口上,猪也能飞起来』的时代。

这是最坏的时代。《95 后美女创业者跌落神坛》,《揭穿霸道总裁真面目:三本毕业,公司月收入最高 5.5K》,《2016 年才过了一半,创业公司都死的差不多了》,《降薪去了创业公司的工程师血泪控诉:期权是人类史上最大的骗局》,这是『骗子太多,傻子不够用了』的时代。

每天,各式各样的商业神话在各大 100000+的演绎下铺天盖地而来,你无处可逃,心中充满了不安和焦躁:

上一秒仰望着那些如此年轻的时代骄子,相信一切皆有可能的时代真的到来;下一秒俯视着各路 90 后 CEO 被扒皮戳穿,跌落神坛,心中感叹这个浮躁的时代,还是老子清醒理智早已看穿。

于是,看行业发展趋势去留无意,望资本市场动向宠辱不惊,你终于想清楚了,创业如投胎,主要还是看命。

02 运气的迷思

我的商业启蒙老师雕爷传授过给我不少生意上的真谛,其中最重要的一课的大致意思却是:做生意,多多少少还是要信命的。

也许很难想象,一个出身贫苦白手起家,凭借高超的商业技巧取得不错成绩的人,却如此强调运气在商业成功中的重要性。

我对此深以为然,尤其在互联网行业,2011 年的团购,2012 年的垂直电商,2013 年的网红餐饮,2014 年的 O2O,2015 年 B2B,2016 年的直播,大多数新模式的窗口期只有 18 个月,如果没有踩在正确的时间点上,任凭你水平再高,也很难成大事。

也许很多人和我当年一样,对自己的才华横溢深信不疑,只是运气未到。但我们往往忽略了一个问题,雕爷的运气,和我的运气,是一回事吗?

即使是资本寒冬下的北京,你走进中关村,国贸,望京哪怕昌平任何一家咖啡厅坐上半个小时,还是会惶恐的发现,如果身边那些人说的事情都是真的,这个咖啡厅里的人身价总和依然超越了北京的 GDP。

他们还在聊创业呢,只不过今年的创业不是 O2O 了,是消费升级,是内容付费,是全民直播;创业是融资千万,估值过亿,新三板挂牌。

唯独没有人提,创业不过就是做生意,而做生意,是一门手艺。这个时代每一个优秀的生意人,都是优秀的手艺人。

03 创业是一门手艺

创业就是做生意,做生意是一门手艺。如果你身边的绝多数人尚不这么认为,那意味着这条路上依然充满了机会。

千万别读商学院。

大家可能都知道,我自己本科是商学院毕业的,四年半修满了三个专业。但每当有要出国的小朋友和家长问我应该如何选择专业的时候,我给他们的建议都是,千万别读商学院。

原因很简单,能问出这个问题的人,基本上是不知道自己喜欢什么专业的,但同样是不喜欢,如果你学的是计算机,只要按照学校的课程安排,完成教授布置的任务,然后顺利毕业,多多少少还是被迫的掌握了一定可以量化的专业技能的。如果用同样的方式去学市场营销或者工商管理,你基本上是什么都不会。

商业是一门需要反复琢磨和不断实践的手艺,充满了不确定性并难以量化。对于任何不容易量化的能力,唯有超出平均水平很多,才能被人感知到。

开一家蛋糕店,需要多少手艺?

无论多么听上去多么宏大的商业思维,最终落地到实际的项目,其实都是极其具体的事情。而任何事情一旦具体起来,就是真实手艺的赤裸裸展露。

哪怕只是开一家 20 平米的蛋糕店,它依然涉及到店面选址,品牌定位,包装策划,设计装修,产品研发迭代,供应链管理,员工培训激励,营销推广,线上平台管理,大客户销售等十几个环节。而其中任何一个环节具体执行起来,都有数不清的学问。

比如店面选址这一件事情,在大餐饮集团,都是由一个团队的专业人员来完成的,店铺周边的人口密度,收入水平,人流动线,竞品分布,人均消费,商场店还是步行街,昂贵的 B1 地铁口还是不到饭点没人逛的餐饮层?你最终的决策是深入研究后的分析结果,还是拍脑袋猜的,都是手艺高低的区别。

再举一个上团购的例子,我知道团购上单的黄金数目和价格区间,多大的折扣力度可以上到首页专题,如何申请模糊拼音优化用户搜索结果,美团和点评的团单详情页图片长高比的区别,蛋糕应该在图片中占多少才能在列表页的小图中完整出现,上新品后如何找大 V 们内测来给写评价,如何取舍现金,团购,到店付和外卖四者之间的平衡等一系列问题的具体操作手法,每个细节都在实践中反复的修改和迭代,而且至今依然非常不满意。

对于大多数蛋糕店老板而言,这只不过是『上个团购』这么一件小事而已,但在我心里,它也是一门商人的手艺。

以上只是些小生意上粗浅的手艺,不值得一提,不过当初在轰轰烈烈的起司蛋糕的风口上跟我一起开店的三十多家竞品,已经全部关门了。而我最近还在找开新店的地方。

大多数拥有 10 年工作经验的人的真实技能,都是 6 个月的刻意联系就可以快速超越的。

在大多数现代化分工的企业中,一个人的专业技能是较难准确量化的,这并不代表人和人之间没有区别,因为在那些可以快速量化的行业中,比如竞技体育,独立设计师,大客户销售,我们都知道,从事同一工作的人,在技能上的差距是惊人的。

而绝大多数人在职场上的第一大幻觉,就是把时间的流逝当做了技能的增长。

作为拥有一个绝妙的想法就差一个程序员了的小吃店老板,我知道做一个 App 还需要前端,后端,产品,设计,BD,运营,市场,新媒体等一系列人才,于是在半年的时间内请教了互联网圈内各种部门的上百人。

坦白的说,其中有像人人车的范秦老师一类的绝顶高手,她每讲一句话我就得拿笔记下来的;但更多的,还是 BAT 的大局了如指掌,张小龙贪嗔痴如数家珍,落实到自己的实战成绩和具体作品,拿不出任何让人眼前一亮的东西的。他们对自身技能优秀的幻觉来自于,我做一行 XX 年了。

但我从小就明白,没有刻意练习的磨砺,再多的机械性重复也不能提升手艺。

公园里下象棋的老爷爷们,绝大多数都有 50 年以上的实战经验,没有人觉得自己水平差的,但不幸的是,棋类运动是一个真实技能可以被快速量化的事情。

所以我很清楚,一个从 0 开始学棋的小学生,需要多长时间的专业训练就可以超过 99% 在路边摊下了一辈子棋的老棋友呢,大约 6 个月。

在上一篇讲 App 筛选功能的【JOIN 产品内参】,公众号发出来之后由人人都是产品经理等几个大号转载,很多人都不相信这是由只有几个月工作经验的同学写出来的。毕竟,即使你在面试中提问很多有三年以上移动产品经验的 PM,筛选功能应该怎么做,能讲到这个程度的也不多。

真相是,即使你连一天产品的经验都没有,下载 100 个 App,钻研三天,就看筛选一个功能,也能写出同样质量的文章,这份手艺从此就是你的,虽然只是微不足道的一丁点而已。但现实中更多的情况是,很多人朝九晚六做了 N 年产品,画了很多原型图,写了很多 PRD,但纯粹为了打磨自己手艺的刻意练习,一天都没有过。

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