七步迅速打造连云港阿里巴巴诚信通托管高销量店铺

91保护膜网 2016-12-01 00:09

七步迅速打造连云港阿里巴巴诚信通托管高销量店铺 前几天在网上看到一个关于修炼武功的笑话: 一男生狂爱武术,梦想成为武术大师。有天终于得到了一本武'...

七步迅速打造连云港阿里巴巴诚信通托管高销量店铺

前几天在网上看到一个关于修炼武功的笑话:

一男生狂爱武术,梦想成为武术大师。有天终于得到了一本武功秘籍,虽然没封面没目录残缺不全,但好在里面招式详细,图文并茂。于是整个暑假都在练,自我感觉功力大增。

练到最后一页的时候,只见有一行文字说明——“坚持练习此术两个月,月经失调排卵期紊乱就会恢复正常。

看了之后只是一笑而过,然而细细品味起来,这个笑话也讲出了一定的道理,就像我们平时运营一样,如果没有自己的思路和计划,胡乱仿照别人修炼一通,最后可能就会发现到头来所走的路完全是错误的。

不过网商的路本来就是一个不断犯错,不断改正的错误,在这条路上,我们会慢慢总结出属于我们特有的秘籍,不管你总结出的是九阳神功,甚至是葵花宝典,只要最后对于自己的店铺是适合的,也就是了。

好了,说的有些跑题了。

作为生鲜食品行业,一开始我是不太看好阿里的市场的,因为毕竟像我们这种冷冻食品的,从库存方面的成本就比较大,如果我做线下的市场,还是我这个区域内的需求比较大,如果我做全国甚至全球的市场,物流+仓储的话,我的价格上就没有太大的优势了。当然,这个只是我以前的想法。

从我打算做网店开始,我就先说服自己,把思路转变过来,毕竟互联网的革命算的上是大的工业变革吧。我们怎么也得适应时代潮流。所以第一步,融入市场,让自己适应这个市场。物流的问题现在已经不是问题了,仓储的问题,由于我们线下的交易本来就很大,每天的流通很多,现在根本就不用再考虑这个问题了,本来我们制作批发,但是由于我们这个产品的单价有的比较高,龙虾也是论只卖,所以后来改思路了,就是个人消费者,我们也会服务,尤其快年底了,想吃各种海鲜的人多了,我们就更注重这个市场了,很多海产品的价格都做了下调,尽量也会满足一些个人消费者的需求。物流都选用顺丰,保鲜到家。

第二步,投入。这里的投入不只包括资金流的注入,更需要投入大量的精力,去观察市场,观察同行,查看阿里指数。最起码自己要对阿里的规则有一定的了解,知道在这个行业,哪些

产品的搜索量比较大。

第三步,打造。这步非常重要,千万不要吝惜前期的投资,打造产品肯定是需要广告投入的。我见过一个商友跟我开玩笑,第一年光网销宝标王企业展播,还有站外引流的投入加起来快100个了,就是为了把店铺的基础做好,销量累积好。如果想每天只花费很少的费用去做推广,比如上限60的点击付费,那么得到的数据肯定也会很不好看。有的人说前期投入的资金不知道怎么解决,阿里应该有这方面的服务吧,或者谁还没有几个朋友的。空手套白狼,那是个传说中的技术。

第四步,维护。大家都知道这是个批发平台,虽然里面不乏一些个人消费者,但是B类的买家还是很多的,如何抓住这些买家,形成自己的忠实顾客,这上面要下一些功夫,比如回购优惠,会员折扣,定期回访,活动价格或者促销的通知。我有几个商友也跟我提过,自己的一个老顾客回来下单,结果看到火拼活动的价格比自己的进价还低,就急了。我告诉他,这是他做的不好,火拼除了吸引一些新的买家之外,还可以用来维护老客户啊,你可以把自己的活动通知他,我们有优惠,他们知道了价格,也就不会产生不满了。

第五步,品牌。其实做品牌这个事情,越早越好,在店铺有一定起色的时候,就该想到要打造自己的品牌了,这个是从做天猫淘宝的经验引申过来的。这就是质和量的区别了,如果我们只做量,那么要积累到什么时候才能产生质变,这个是不确定的。所以,我们要先做质,质做的好了,量自然就会来了。而且不管在线下还是线上,品牌的东西还是受人青睐的。

第六步,变化。这里的变化,就是跟上阿里的变化步调,大家都知道,阿里唯一不变的东西就是:一直在变。所以无论从店铺风格,还是我们的运营思路,一定要紧跟阿里的节奏。他的任何一个变化,肯定会淘汰一些跟不上节奏的商家,也肯定会吸引一些新的商家,只要我们紧跟变化,坚持,就会出现好的结果。

第七步,总结。在我们做网店的时候,一定要学会这两个字,总结行业优秀的可用之处,总结自己一路走过来的思路和方法,总结犯过的错,总结阿里的扣分规则,网商的路很长,总结能使我们砍掉一些枝枝末末,顺着主干一直向上。在这期间,我们会遇到挫折,会想放弃,但是创业本就是这样,想通了,路通了。

七步,很简单,没有哪个创业是一帆风顺的。因为我自己不是富二代或者管二代和企业二代,但是我真的希望通过我自己的努力能使我的下一代成为二代。

通过上边的这七步,我们有自己的网络商城了。现在我要用这七步,迅速的把阿里的店铺打造出来。

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