素界山:品牌创始人,要不停求解的三个问题!

素界山 2017-01-14 23:37

自从大人物提出万众创新、大众创业以来,在各个领域新的品牌层出不穷。 一时之间,各种品牌标签的创始人,遍布各个领域。 自媒体平台模式的发展,以及传播方式'...

自从大人物提出万众创新、大众创业以来,在各个领域新的品牌层出不穷。

一时之间,各种品牌标签的创始人,遍布各个领域。

自媒体平台模式的发展,以及传播方式上的进化,让自主品牌、个人品牌有了空前广阔的宣传空间和品牌曝光、传播的机会。

以品牌形象出现在大众视野,要想获得公众认可,必须要回答好以下三个问题。

而这三个问题,也是作为一个品牌创始人,要不停求解的!

一、你是干啥的!

知名的哲学终极三个问题,你是谁,从哪儿来,往哪儿去,放在品牌领域是有些差别的。

客户几乎不关心你是谁!而且越来越不关心谁是谁!

这是一个残酷的现实,来源于现在日益浮躁的社会环境,根源是挣钱越来越不容易,社会、环境、健康等等压力越来越大。

没人关心你是谁!除非,你在我需要的时候,出现在我的视野!

在这个短暂的瞬间,品牌要给出最直接的答案,我是做什么的。

简单的说,就是我是卖某某产品的,做某某服务的。

少扯别的,因为大家都挺忙,在你还不知名的时候,没人有兴趣,有工夫听你谈情怀。

道理很简单,因为大家的时间成本在变大,手里的钱在贬值,收益在变得困难,机会再变得更加难得和竞争激烈。

二、你都能干啥!

品牌是做什么的,产品还是服务。

当品牌提供的产品或者服务,通过第一个回答,正好符合客户所需的时候,恭喜你,通过第一关。

第一个问题的答案只能让客户对品牌有一个初步的需求对应定位,也就是对应到客户自己的某种需求。

那么这一定是一个通用的行业名词,比如卖化妆品的,卖干果特产的,做餐饮的,做减肥服务的,做家政服务的,做装修的,做设计的等等。

因为,只有通用行业名词,才能覆盖足够多的潜在客户人群。

那么第二关能干啥,又怎么理解呢?

能干点啥,就是品牌产品或服务上,能够做到的具体内容。

实际的以卖干果特产的,什么地方的特产,做减肥服务的,怎么帮助客户减肥,做设计的,能帮客户设计什么!

三,为啥选择你!

在两个问题之后,还愿意继续了解的,基本就是潜在客户了。

当然,你的竞争对手,也可能装作客户混迹其中!

那么,为什么选择你?这是看似开放性的问题,但实际上,却实际上是一个答案选择很狭窄的问题。

因为,能够成交的答案在客户心里,甚至客户自己都不明确,但客户能够判断你的答案对还是不对。

而这就需要品牌创始人,去不断的解读、不断的明确自己的价值点!

之所以停了快两周了,写这么一篇看似很简单的文章,实在是因为在实际给客户规划品牌、指导品牌战略的时候,发现太多的品牌创始人,对这三个问题,都还不明确。

在创业的大潮中,看到一个点很容易,找到一个需求,很简单,甚至形成一个看似产品的东西,也不难。

但是,要把这个期望中的产品做出实际的业务,形成持续的客户流量和收入,就需要反复在这三个问题上不断的求索答案!

祝福所有用心在做品牌的人!

至于包括素界山本身在内,这三个问题,一直没给出很好的答案,原因是什么,大家可以猜一猜,有奖!

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