深度分析:怎样简单识别微商与传销?

只看不说的老慢 2016-12-02 19:07

1、现在只要提到微商,不是说是骗人就是传销,你是什么看法?微商是否合法? 微商发展到现在已经经历了几年时间,一直未能彻底熄灭在市场浪潮中,我们从以下几点来'...

1、现在只要提到微商,不是说是骗人就是传销,你是什么看法?微商是否合法?

微商发展到现在已经经历了几年时间,一直未能彻底熄灭在市场浪潮中,我们从以下几点来分析下,微商和传销有什么区别。

第一、出发点。传销本身就是为了非法谋利,是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系,或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。

第二、进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上,在微商发展的早期,也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事,这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。

第三、收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算,因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品(销售额是指发展一个下线,下线缴纳多少会费)来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益,是大规模的个性化商业行为。

实际上,早期许多微商品牌就是层层代理压货,变相不退,也不会把重点集中在终端动销率,所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于,是不是真的把产品力求送到消费者手中,在共同获利,同时有配套和持续的服务措施。个人认为微商是合法的商业行为,且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。

6、微商会成为下一个淘宝吗?未来它的走向如何?

个人认为,微商会为那些在淘宝生存日益艰难的小卖家提供一个机会。至于能否替代至少短期内不可能。如果我们把淘宝和京东等传统电商时代称为门户时代,那时流量犹如大江大河,淘宝在这个大河中修了一个水坝,想用水的商家都得支付费用。但在互联网时代,我认为人人都是流量入口,因为人人都有朋友圈。所以对个体来说,不需要支付太多成本也许就能实现一个淘宝店的营业额。

关于微商的未来走向,从目前腾讯已经开通的微信小店、拍拍微店,收购了口袋购物等举动来看,腾讯势必会在这一块会有更大的布局。虽然微商目前出现一些问题,但这对于仅仅发展了三年的它来说是情理之中,我们不能把它和发展了15年的电子商务相比,因为即使其未来趋势无法阻挡,但也需要一定的成长时间和过程。微商也许是一个过渡时。

7、如果要做好微商,应该做好哪些准备?

最近我的确思考了一下微商该如何做好,其它产品、供应链、商业模式设计不说,我主要谈谈营销,因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱,我觉得要具备3种能力。第一专业能力,即掌握专业的营销技巧,比如朋友圈经营技巧方法,而不是粗暴式的刷屏,这样只会伤害你的社交关系;

第二是执行力,这也许是废话,但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销,目标是一个月内聚集1000粉丝,最后的结果就是那些执行力强的店家完成了,那些看似具备良好资源条件的没有达成。

第三是耐性与坚持,在掌握技巧与策略下的坚持,即便暂时没有效果也不要紧,最怕的就是那些急于求成,我能理解企业的心情,但是营销没有捷径可走,要么花钱要么花时间,如果你两者都不愿意投入,那就洗洗睡吧!

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