信贷圈:人人都能做信贷经理?没那么简单!

信贷圈 2017-01-14 23:29

说到信贷经理这个职业,大家都觉得它门槛低、要求少,似乎人人都能做。但是,想成为一名优秀的信贷经理也不简单,需要具备一些良好的个人品质才行。 圈哥为大'...

说到信贷经理这个职业,大家都觉得它门槛低、要求少,似乎人人都能做。但是,想成为一名优秀的信贷经理也不简单,需要具备一些良好的个人品质才行。

圈哥为大家总结了优秀信贷经理的五大个人品质,快来看看你都有吗?

1.懂得坚持

信贷经理都知道,刚刚开始做这一行的时候,总是打不开局面,困难重重,找不到客户、回答不上客户的问题,逾期也收不回来……

时间一久,有人就怀疑自己的能力了,选择了放弃,转做他行。

可是,只有坚持下来的人才明白,在那段艰难的日子里,我们学到了经验、积攒了人脉,这让我们后来的事业变得豁然开朗!

这时回过头再看看自己曾经走过的那段路,竟很感谢当初那个坚持和自信的自己。

2.大胆创新

信贷经理要展业,还是需要有一定的创新能力的。

如果你只会传统的派单、插车、扫楼、陌拜等展业方式,当然也会有业绩,可是业绩却不见得出众。

想成为一名优秀的信贷经理,你就要自创一些低成本高效率的展业方法。比如免费赠送一些印有广告的打火机、夏天发放带广告的扇子……

总之,做信贷经理要多看、多想,充分发挥自己的创新能力,不断摸索着前进,才能干出一番事业。

3. 慧眼识人

信贷这个行业,天天都在和钱打交道,既然涉及钱,风控当然很关键!

无论是商业银行还是小贷公司,都是要盈利的,放出去的款,收不回来怎么行?

所以,信贷经理一定要会识人,根据客户的表情、语言、动作,判断他的还款能力和还款意愿。

优秀的信贷经理,一般都具备辨别风险客户,防患于未然的能力,这种能力不是天生就有的,需要长期从工作中提炼和总结。

4. 善于沟通

要让客户签单,主要就靠一件事:沟通!

不会与客户沟通的信贷经理一定不是好的信贷经理,懂沟通已经成为了信贷经理的一种生存方式。

那么问题来了,如果你实在不会聊天怎么办?书店里关于说话技巧的书那么多,快买来学学吧;也可以向同行取取经,问问他们是怎样与客户聊天的;实在不行,你可以准备一些人们聊天时常见的话题,在和客户聊天时,一定可以派上用场的!

总之,做信贷经理,良好的沟通技巧是必备的,如果你没有,还要多多学习才是!

5. 真诚待人

信贷经理都知道,如果得不到客户的信任就意味着没有业绩,后果很严重!而一旦赢得客户的信任,不仅能成单,说不定还能成功获得“转介绍”客户!

那么,怎样赢得客户的信任呢?那你就得用你的真诚去打动客户了。

真诚是信贷经理必备的品质之一。人际关系的首要原则就是真诚原则。信贷经理大可以朋友的身份让客户感觉到你的真诚,这样,尽管你的产品不怎样,但你的态度会让他十分满意。一方面,推销了产品;另一方面,也推销了自己。

各位信贷经理们,这五点信贷经理必备的个人品质,你有哪些?欢迎对号入座!

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