考勤真得能提高留存和业绩吗?

老搜 2017-01-11 23:00

很多人进入保险行业就是冲着时间自由、收入自主,但保险公司的所有津贴和晋升都是跟考勤挂钩的,没有回旋的余地。对不少新人来说,考勤是个问题,为了考勤而考'...

很多人进入保险行业就是冲着时间自由、收入自主,但保险公司的所有津贴和晋升都是跟考勤挂钩的,没有回旋的余地。对不少新人来说,考勤是个问题,为了考勤而考勤没有任何意义。

“一家还依靠考勤来管理员工的公司必然是落后的代表”,这句话不是我说的,但极其认同。我想出身互联网的人,多数人和我一样的想法。但我本身并不觉得友邦保险是落后的代表,相反,现在极其流行的自组织的理论在保险公司的实践中非常有效果,这是友邦的高明之处。

众所周知,保险行业的淘汰率很高。保险公司的激励思路是你来考勤,后续能拿到各种津贴和竞赛机会,背后的逻辑是:能够来出勤参加晨会的人留存更好,业绩更好。

我一度怀疑这个到底是不是问题所在:流失掉的新人,到底是因为不能融入这个系统还是因为不出勤?换句话说,晨会只是种筛选机制,让能适应晨会的人留下,而不能适应晨会的人自然选择离开,而对选择离开晨会系统的人,公司又没有提供新的系统和思路,能让这一部分人留存下来,于是造成的结果就是不出席晨会的人淘汰的比例比较高。

你的观点是什么呢?针对不出席晨会的新人,应该建立怎样的系统,做哪些辅助的工作呢?

对老人来说,出勤,更多是自律。团队要发展,也要求招募的新合伙人能按照公司的要求出席晨会,因为留存下来的人都收入不菲。

换你,你会选择来考勤吗?

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