东莞流水线工人辞职服装行业创业,月入2w元

溪水日记 2016-12-01 01:39

东莞流水线工人辞职服装行业创业,经高手指点,月入2w元。 导读:朋友独自经营一家女装店,开业三个月已压货无数。(她以前是流水线上的工人,数年前就想创业,基本'...

东莞流水线工人辞职服装行业创业,经高手指点,月入2w元。

导读:朋友独自经营一家女装店,开业三个月已压货无数。(她以前是流水线上的工人,数年前就想创业,基本是从做衣服到买衣服。不过买衣服跟做衣服完全是两码事)

朋友的小店地处老家步行街,但人流着实有限,是正街的下面一条街。我自己想着跑量,肯定是不行,所以定位高端女装,这个春夏以真丝连衣裙为主。开了3个月一直卖不出货,一次偶然的机会在一起吃饭,看到他为了小店操劳的不成样子,我好奇的问了下他怎么了。

他说:“还不是衣服压得好多,卖不出去”

“你是在哪里拿货呢?”我问道。

“本地批发市场拿货,卖不到几天发现满大街都是同款,接着是去成都,可能我是生面孔拿货价贵的离谱。”

现在拿货价格已经不是最重要的问题,我们解决问题一定要从最重要且紧急的事情做起,而不能一把抓,会留不下来的。

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你现在要思考的就是三个问题:

1.怎么吸引顾客进店,怎么提高成交

2.我如何才能更快的提升

3.该怎么有效的促销

你现在是在创业前期,尽量做女装,除非有特别的男装货源优势。道理简单,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,男性花500块买服饰的时候,他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的,即使一个衣橱装满了,她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

现在,淘宝开服装店,赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”,很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单,再到附近工厂拿货,表面看是一手货源,但实际经营会遇见三个问题:

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1、没有粉丝群,每天卖一件衣服,需要长时间沟通,人力不合算,也就是不走量;

2、经营模式容易被复制,“爆款”容易被抄袭,很快陷入价格战;

3、尽管是从工厂拿货,但因为进货量少,拿货价高,单品利润并不高。

所有创业都必须有属于自己的粉丝群,比如,购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群,并且有专人打理“微信号”,每天提供有价值的分享内容,以增加客户粘性。

将熟客全部拉进“微信”群,从而带来2个利好消息:

1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力,这是一条正向推广之路;

2. 在自己粉丝群,能提供更棒的增值服务,比如介绍当季流行趋势,服饰搭配技巧,人情搞透 + 利益驱动有实施空间。

5.

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6.利用电商平台做服装销售,是未来大趋势,高手们已经进化到看预订量,再委托生产,这类模式就是零库存经营模式。

7.比如说,卖家先通知粉丝群,有意向者交3元作为定金,如果预定量达标,则开工生产;如果预定量不足,则卖家退给预订者5元,以示道歉(可以在淘宝平台完成操作)。

8.表面看,每一款服装的订单量不大,好像赚少了几件衣服的利润,但实际是,“爆款”毕竟是少数,绝大部分服装成不了“爆款”,都是小众产品,所以采用零库存经营模式,资金不会沉淀进库存,确保现金流安全。

10.一句话,采用零库存经营模式有一个先决条件,那就是要建立粉丝群,数量级是5000位起。

朋友执行力还是差一点,但是按照我的套路去执行了一小部分,一个月累积下来回头客就已经有好几十个了,很快一个月就赚到了2w多元。创业就是销售,没有销售,一切都是空谈,而销售是一个长久的事情,需要日积月累的学习和不断的思考交流,我是溪水,我的微信:溪水日记。

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