马云最感谢的人,阿里巴巴的隐英雄

科技有意思 2016-12-02 20:00

都说男人之间的感情是铁打的!古有刘关张桃园结义,现有蔡为马放弃70万美元年薪,甘愿拿五百月薪!蔡为谁?马为谁?蔡为蔡崇信,马为马云。'...

都说男人之间的感情是铁打的!古有刘关张桃园结义,现有蔡为马放弃70万美元年薪,甘愿拿五百月薪!蔡为谁?马为谁?蔡为蔡崇信,马为马云。

蔡崇信,是马云最重要的合伙人。没有他,阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫;没有他,阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资,马云曾说:我最感谢的人是他!

出身台湾名门 为人斯文低调

蔡崇信中等身材,外表斯文,戴着一副黑框眼镜,出身台湾法律世家。从小耳濡目染法律、财务等事务的处理能力,13岁就赴美留学,同样拿到耶鲁法学博士学位。

从耶鲁毕业后,蔡崇信先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司,1995年进入瑞典工业控股公司InvesterAB工作,负责亚洲私募基金投资业务,1999年加入阿里巴巴。

蔡崇信的性格谨慎严谨,不多话,但事情一旦决定,绝对是破釜沉舟使命必达——这从他放弃一切,包括年薪70万美元的工作,去阿里巴巴领500元月薪就可以看出。

他难得公开露面,就算出席正式场合也时常站在马云后面,镁光灯多半不会注意到他。但现在,无论他再怎么低调,以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力,蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。

深为马云打动 甘拿五百月薪

1999年5月,蔡崇信和马云第一次见面。去之前,他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”,当他去了之后,发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在,只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。

也就是说当时的阿里巴巴是一个“三无团队”:一无显赫的出身,二无成功案例或财务数据,三无特别的技术优势,没有任何显性优势。

那次,马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想,谈自己要做全球最佳B2B,要做80年企业的远大理想。之后,蔡崇信参观阿里巴巴公司时,被眼前的情景惊呆了:里头黑压压坐着20人,地上满是床单,一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着,仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

当时他觉得马云的梦想够得上伟大,却不是什么惊天动地的想法。他很欣赏马云的个性,然而,真正打动他的地方,不仅仅是马云本人,而是马云与一群追随者患难与共的事实。此时,蔡崇信就心意已决,脱下名牌西服,卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。

在杭州湿热的夏夜里,蔡崇信拿着一块小白板,挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”,接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同。这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。

历经三次筹资 成就阿里奇迹

紧接而来的最大难关就是“钱”。在蔡崇信的操盘下,阿里巴巴一共经历了3次重要增资。

第一次是2000年,也是难度最高的一次。当时,蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。投资银行出身的蔡崇信,深谙谈判出价之道,即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱,根本没有多少谈判筹码,但一坐上谈判桌,马云即发挥独有的个人魅力,大谈阿里巴巴美丽前景,一旁的蔡崇信虽然不多话,却在关键时刻,对孙正义前两次的出价勇敢说“不”。

最后两人“完美搭配”,让孙正义点头答应拿出2000万美元,阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。

2004年和2005年,蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元,并合并雅虎中国,这两次重要的翻身,不仅让阿里巴巴有充足的资源构建淘宝网,也因合并雅虎中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

其中,蔡崇信2004年四处奔走找钱,第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线,中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾家族企业,都私人掏钱参与增资。

尽管马云性格开朗,蔡崇信性格安静,但是二者的默契搭档,最终助力阿里巴巴成为最大的电子商务交易平台。2014年,蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市,并创造了史上最大的IPO。

2015年,蔡崇信以59亿美元名列福布斯全球富豪榜第248位,掌声与鲜花背后,很多人佩服他的眼光和能力,然而,却很少有人知道,面对当时家人、妻子的不理解,他曾经是多么倔强的坚持。

对于外界开玩笑说自己是马云背后的男人,蔡崇信则幽默的表示,马云成功的背后有很多的男人——即阿里巴巴的全体员工。

所以说,找一个志同道合的合伙人,是多么重要的事情啊。

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