QQ联手卡西欧,“品牌读懂年轻人”教科书示范

socialmouths 2016-12-02 19:29

明年2月即将迎来18周岁生日的QQ,在互联网产品中已算“高龄”,但同时它却是当下最受年轻人欢迎、最有活力的社交软件。在它8.99亿用户体量中,以90后甚至是9'...

明年2月即将迎来18周岁生日的QQ,在互联网产品中已算“高龄”,但同时它却是当下最受年轻人欢迎、最有活力的社交软件。在它8.99亿用户体量中,以90后甚至是95后为代表的年轻人以绝对的数量优势构成其主要用户群体,因此,营销界称它为“90后”的软件。

除了国内最大的年轻人社交平台这一定位外,QQ不断用行动证明,除了社交聊天外,还可以为年轻人做得更多。

QQ携手卡西欧,变身年轻市场最酷的“鹅”

今天(12月1日),在东京卡西欧总部,QQ和卡西欧正式宣布了双方的合作。首次和时尚圈合作,QQ就选择了卡西欧这个深受年轻人喜爱的品牌,可以看做是QQ对 “营销年轻化”这个命题教科书般的回答。

腾讯QQ与卡西欧正式达成合作

双方的合作将在产品、形象、品牌营销等方面全面进行。在产品层面,双方推出了QQ与卡西欧旗下潮牌手表G-SHOCK定制的“腾讯QQ18周年限量礼盒”,将于明天正式对外发售。据悉,明年还将推出与BABY-G的定制合作款等多款产品。

QQ与G-SHOCK定制的“腾讯QQ18周年限量礼盒”

在形象方面,则是QQ这一国内家喻户晓的经典形象的输出。10月份,QQ就宣布了和全球最大的玩具公司美泰围绕QQfamily形象的一系列合作,此次QQ与卡西欧的合作则是开放QQ形象的又一大招。此外,聚集两个品牌的粉丝,借助双方的营销渠道,也是营销界上一次营销大事件。

年轻营销成为热点 品牌追逐的“风口”

仔细体味双方的合作核心,关键是“年轻化”。近些年,大多品牌在寻求形象的更新,甚至过去看起来专属于中年富人群体的品牌,也已经在积极开发更适合年轻人、更潮的子品牌。这说明,年轻一代的消费实力和对品质的追求已受到大牌们的重视。从产品到营销,它们都在重点围绕年轻人大做文章。

而“年轻化”,则是QQ在经历两年之前的一场危机后的绝地反弹,并且活得愈加精彩的秘籍所在。“年轻化” 是QQ从2013年开始制定的战略,让它止跌回升。自2015年起,QQ更是大力布局娱乐社交,赋能以年轻人,契合当下品牌针对年轻人推出“策略多样化、互动定制化、传播趣味化”的方针。

今年QQ就一口气推出了4个全新的娱乐平台——QQ看点、NOW直播、企鹅电竞和日迹。

对于年轻人来说,QQ越来越富有娱乐精神。社交依然是它的核心,游戏、动漫、文学、电竞、影视、直播、社群等则构成一个完整的生态,成为QQ聚拢年轻群体的基石,从而打造多领域的娱乐化社交模式。QQ提供的多形态产品让年轻人轻松地制造、创造内容并分享,并且吸引有相似趣味的人参与进来。

黑马哥认为,QQ与美泰、卡西欧等大品牌的合作,也可以视为QQ年轻化战略中系列组合拳的一个招式。在各大品牌纷纷追捧年轻人的同时,QQ已经将目光瞄准未来的年轻人,而美泰能为QQ聚拢未来的年轻群体提供助力,卡西欧则会为QQ的用户拓展提供更潮流、国际化的视野。另一方面,QQ其实并不满足于在线上与年轻人连通,也渴望在线下与年轻人在一起,线上线下融合,而美泰、卡西欧这样的品牌无疑会帮助它更好地达成这一目标。

营销年轻化,QQ成为最理想入口

最后,回到开头所说的,越来越多品牌在思考和探索“营销年轻化”这个命题,那么打开年轻人市场的正确姿势又是怎样的呢?

用黑马哥的“激发式营销”理论来分析,无非就是3点:

1、从粉丝的角度来说,不仅仅是营销的“年轻化”,还是产品的“年轻化”。要真正找到年轻群体的需求,围绕需求、喜好来同步做产品和营销。在这方面,拥有最多年轻群体的QQ会给到企业大数据的参考。黑马哥认为,当QQ开放其数据时,QQ和品牌共同打造产品会成为一种常态。

2、从渠道的角度来说,要找到年轻人最多的入口。拥有最大量年轻群体的QQ,无疑是最理想的入口,没有一个品牌能够忽视这一点。

3、从激发的法则来说,要用最能引发年轻人共鸣,让他们能够主动分享的方式去做营销,而QQ提供了众多年轻人爱玩并在此与朋友共享的产品形态来承载这一点。兴趣部落、群组、游戏、QQ音乐、阅读……所有的产品、功能,都迎合了年轻人个性化的需求。

此前,马化腾曾经说过:“年轻人现在在互联网上喜欢的东西,我越来越看不懂了”,其实黑马哥也看不懂,但是黑马哥认为,即使看不懂,我们起码要去试图了解、理解并且尊重年轻人的喜好与选择,因为他们才是面向未来的,而黑马哥其实也希望,能够借助QQ这个平台去读懂年轻人的世界,不仅仅是出于一个行业研究者的需要,还有作为一个父亲的需要。

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