新零售背景下的农村电商

众植农业 2016-12-02 19:14

在接下来的农村电商实施过程中,或许才是新零售的实施地。 几天前,我在县城里面做培训,其中一节课就讲到了电商发展趋势,我为其命名为《'...

在接下来的农村电商实施过程中,或许才是新零售的实施地。

几天前,我在县城里面做培训,其中一节课就讲到了电商发展趋势,我为其命名为《新零售与大玩家》。当我在课堂上将新零售这个概念摆出来解析的时候我突然有一种感觉:莫不是,在接下来的农村电商实施过程中,或许才是新零售的实施地。

我们天天讲农村电商,但你发现没,过去两年里,先是赶街火,火着火着就没影了,接下来什么乐村淘、淘实惠等成了接盘侠,但结果如何,我并不清楚,事实上我也不看好。在我认为,互联网只是一种工具。凡是能快速解释清楚的而又故意故弄玄虚不想让听众弄明白的,在我看来,就是骗子。

我假设一下,假设有一天,那些在互联网上拼杀惯了的互联网大佬们将自己的犄角伸向农村,进行渠道下沉,那么农村会是一副什么景象!

大部分人在谈到农村电商的时候,往往会提到一句话:农产品上行和工业品下乡。

首先我们来谈农产品上行。在今天的电商环境里,已经呈现了一种“赢者通吃”的局面。意味着你要不是领导者或者TOP企业,你基本上是被压榨的命,请注意,我这里所谓的压榨不是个人而是指那种地位身份很尴尬的农产品企业。如果你没有努力向上的梦想,你不被碾压谁又会被碾压呢!这种农业企也只能在当地生存一下,将自己的产品在一定地域范围内满足生活刚需,走不远,更不去谈真实的农产品上行,我理解中的农产品上行是由农民和农村产出的东西。

你仔细观察一下,人家的才是真正的农产品,家里新出的大米,用甘蔗榨出的红糖、爸爸的手工米粉......不仅看着真实吃这也很香,他给自己取了个名字叫作“老吴山货”,我最近还发现一件事情,他开始招募代理了,这绝对是一件好事情。他的整个销售只放在两端:自己的QQ空间和微信中的朋友圈。

换言之,品牌就是个人,人家知道你做什么,喜欢看你发的每一句话、每一张图片和每一篇文章,长久的积累会让关注者觉得你靠谱值得信。也因此,你就能靠着这种信任将真正的农产品上行做到位。当然,我们必须清楚的知道,a、农产品上行不是伪农产品,他一定是来自于农民兄弟的第一手货源;b、农产品上行的实施者绝大部分的情况下是个人而不是所谓的团队;c、农产品上行要打通靠的是个人品牌的建立。

有些同学可能就要问了,光靠卖农产品,他能赚到钱吗?这会不会饿死啊?当然,单纯的靠销售家里出产的东西肯定抵不住开销。这里我们就融入“工业品下乡”概念。我们当前的工业品下乡,正常的配置是一台电脑,一个房间,一个货架,以村淘为代表。村淘也干了好几年了,但进展缓慢。恰好我们的马首富最近又提到了“新零售”的概念。这似乎为我们操作工业品下乡提供了比较清晰的走势。

首先是一个大淘宝的概念,没有线上线下之分,直接将村淘的店铺产品进行统一管理,品质一致价格一致,甚至某个企业还直接操作爆款。我在这里做一个假设,你们村本来产土鸡蛋很多,你的鸡蛋卖一块一个,现在具备新零售概念的互联网大佬来了,它为了打开的鸡蛋市场,直接用5毛钱一个来摧残和碾压,那么造成的情况就是当地的土鸡蛋养殖废掉了,你只有两条路,要么被整合,要么直接停止;

其次是将之前的村淘合伙人变成有大淘宝概念的商超合伙人。货不用合伙人去想,零售价格可以审批可以打报告,但只有一个要求,去革掉之前乡村超市的命。

最后,将村淘合伙人变成一个全新的农村经纪人。农产品最大的问题在于“卖不掉、供不上、运不出”。以“供不上”为例,你说你们村或者你们县香菇多,你到底有多少?拉50吨还是100吨。大部分的区域,在不准调货的前提下,有个几十吨顶破天了,尤其是内地的农业县,不能跟内蒙古比。那么这些人,可以将真实的农产品在代购的过程中信息收集起来,上报大数据中心进行精准化收购与调货。顺利成章的解决了农产品销售的3大问题。

请注意,新型的农村商超也同样是一个物流中心,可以承担配货、发货、送货、调货、收购等一系列电商工作。既帮农民省了钱还帮农民卖了货。真正将农村电商做实。

总结一下,如果想将农村电商做好做实,本质是不断的开拓线下网货超市(偏重于农产品市场的产品),并配合大数据支持。培养新型农民,最终建设新型农村。如果这一步推不下去,所谓的农村电商,就是在扯淡,当然,我在这里仅仅提供的一种思考和分享,欢迎志同道合者交流。也算是前几天下去讲课的一个感悟吧!

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