华为真的愿意虚心学习反超OV的机会还是有的

柏铭 2016-12-02 18:59

随着OPPO和vivo今年三季度在国内市场的份额夺得第一和第二名,被超越的国产品牌华为开始日益重视OV,华为公司创始人兼总裁任正非号召华为手机虚心学习这两'...

随着OPPO和vivo今年三季度在国内市场的份额夺得第一和第二名,被超越的国产品牌华为开始日益重视OV,华为公司创始人兼总裁任正非号召华为手机虚心学习这两家手机的优点,这意味着它开始正式将目标对准OV。

华为的优势

华为在电信设备市场本是一个后来者,在技术方面远远落后于爱立信、阿尔卡特等企业的情况下,逐渐超越它们到如今居于全球电信设备一哥的位置,靠的无疑首先就是营销方面的优势,通过贴心的服务和营销创新而赢得客户的欢迎,进而再在技术研发方面加强投入,形成良性循环,正如它的名句“领先一步是先进,领先两步是先烈”,贴近市场进行创新。

在手机业务方面,其实华为手机同样并非一直居于领先地位,从2011年到2013年是中华酷联的时代,但是这种格局迅速被小米以互联网营销击败,华为敏捷的发现其中的机会并学习小米的互联网营销先于其他国产品牌推出互联网品牌荣耀,进而迅速击败小米到夺得国产品牌第一名的位置。

由此可见华为虽然如今在技术实力方面非常强大,但是更重要的是它总是能顺应市场的发展趋势并迅速做出改变,这才是它的成功之道,面对如今OV的崛起它开始虚心学习这两家的竞争优势,其之前的成功经历让人不用担心其未来的发展。

相较于OV,华为更坐拥4000亿营收,积累了超过五万件专利,旗下的海思刚刚推出的麒麟960更具有可以与高通一战的实力,这成为它扭转战局的基础。

华为如何强化对OV的攻势

OPPO和vivo一直被人所关注的主要是它在线下的渠道优势和广告营销,线下销售网点超过20万,在广告营销方面更是不惜巨额投入,其实除了这两个优势之外还有它们多年积累的品牌口碑。从做手机以来这两家企业一直都坚持自主设计和制造,通过严密管控设计制造过程保证了产品的品质,这几年其虽然出货量节节攀升,但是手机投诉件数一直都在国内市场前十之外,而华为2014年和2015年的品质投诉件数位居前三。

华为手机眼下已经针对渠道和广告营销方面进行强力投入。今年初开始推进千县计划,将渠道铺向国内的二三四线城市和农村乡镇,截止7月份完成了其中的30%,随着这些市场逐渐饱和现有的线下渠道部分开始加入华为,这有助于它拉近与OPPO和vivo的渠道差距。

广告营销方面其实华为一直都在进行强力投入,市调公司的数据显示其在线上广告投入方面一直位居前三,部分月份更位居第一,而在线下广告营销方面则是全球投入,在机场等广告重点区域大规模投入广告,甚至与三星进行了广告牌“换牌战”,今年开始针对OV重点投入的备受欢迎的综艺节目命名方面进行投入。

针对OPPO和vivo重视的外观设计方面,华为手机也推出了类似的品牌Nova主打外观、音响和拍摄等,努力争取年轻人的支持,华为的说法是Nova品牌已经取得了初步的成功。

但是这些措施还需要时间,无法一蹴而就,要知道OPPO和vivo能拥有今天如此强大的渠道优势那是花了近5年时间完成,甚至与部分渠道建立了利益共同体,华为要撕开需要逐步推进;而品质口碑更是需要逐步铸就,由于华为需要扶持自家的海思芯片,其将大部分的研发力量放在采用海思芯片的手机上,而采用联发科和高通芯片的手机则大多采用ODM模式,这需要它找到管控产品品质的办法。

不过华为向来拥有非常强大的执行力,在创始人兼总裁任正非已经制定了明确的战略后它会迅速贯彻到基层员工中,这是华为的优势,或许给多一点时间我们会看到它的改变。

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