淘宝新品如何上首页?做好这四点

站长之家 2016-12-01 01:49

淘宝扶持新品已经不是秘密了,但再好的新品也需要维护,新品要想迅速上首页,还需用心的操作。下面这个方法适用于大多数类目,只要按照步骤做了相信都能够上首'...

淘宝扶持新品已经不是秘密了,但再好的新品也需要维护,新品要想迅速上首页,还需用心的操作。下面这个方法适用于大多数类目,只要按照步骤做了相信都能够上首页。

当然,这里你需要明确的是:上首页是针对特定关键词说的。因为不同的类目、不同的店铺基础,上首页的关键词也是不一样的。别抬杠!本身在流量碎片化分配的趋势下,你就不可能所有的关键词都可以带进来流量。

1. 把新品优化做好了获得更多的流量扶植

这是一个基础。首先你得让搜索引擎觉得你是新品,搜索引擎初步判断你的同款和相似款越少,给你的机会就会越多,你上首页的可能性就越大。而搜索引擎判断你是不是新品的主要标准会有四个:类目属性值、标题相似性、首图相似性、详情页相似性。所以你在优化新品的时候也是从这几个角度上去优化。

首先是类目和属性,这是判断商品本身的基础指标,包括淘宝在判断相似款的时候也会重点依据类目和属性,如果你的属性跟别人的完全一样,那么淘宝就会判断是你的同款或者相似款。所以我们在上传新品的时候,尽量在能够个性化的地方去个性化,但是前提是你不能错放类目和属性。就像今天早上,我看一个店铺的时候,这个店铺重点在推一款“冲锋衣”,然后他想重点优化的关键词是“冲锋衣定制”,当时运营告诉他,因为有定制这个关键词,所以要放在“服装鞋包定制”这个类目下。

然后开始开直通车去推,说是什么打标,流量进来了,结果搜索权重根本没上去,还是没有,为啥?类目直接放错啊!!!因为这个“冲锋衣定制”是要放在“户外服装”这个类目下的

类目就错了,做再多的努力都没有用的。在不错放,不漏填的情况下,能优化的地方尽量优化,比如说颜色这里,不要直接从上面选择黑色、蓝色什么的,哪怕你就是黑色,你也要用自定义,你可以写一个“星空黑色0001”,这就炫多了,跟你一样的也就少了(几乎没有),这就属于基本的优化。

然后是标题,切记:无论如何也不要抄别人的标题,尤其是抄人气宝贝的和销量高的宝贝的标题,这是没有人意义的,标题都一样,当然有同款了,所以不管是你做分销的,还是一件代发的,标题都要自己重新写。接下来是首图,在这里判断首图同款多少,给大家一个简单的方法,你把首图做好了以后在淘宝搜索框里面搜索一下,看看出现的数量,没有是最好的。

2. 高相关性确保高转化率

这是以后的趋势,淘宝肯定希望关键词、首图、详情页、目标人群,这些关联性越强越好。举个简单的例子吧:

有一个很阳光、很爱运动的女孩子,但是个子比较矮。她想买一双休闲鞋,搜索他去搜索“休闲鞋 女”,看了几双,增加了一个关键词“内增高”。这时候首先你的宝贝标题中要有这个关键词才可以,这是标题和消费者需求相关;然后这个女孩子会看首图来决定点击什么样的宝贝:

我们可以看到,后两张主图对于这个女孩子的吸引力显然要比第一张主图高。因为上面对于增高这个属性的强化要更好。这是消费者需求和主图相关,同时也搭配上了标题相关。同样,如果详情页当中都这么搞的话,那么这种相关性所带来的转化率也会提高很多,权重自然就会更高,更容易上首页。

3. 关于寻找精准的竞争对手并制定针对性的突破策略

你如果想上首页,必须找到你精准的竞争对手。在这里告诉大家一个非常简单的方法,去界定你真实的竞争对手的。你在淘宝上搜索你的的核心权重词,比如你想竞争:毛衣女韩版,这个词。然后你在搜索结果页进行各种条件筛选,一般是价格+主要属性。比如你的毛衣准备卖128元,那你就看这个价格是在哪个区间的。

然后在重要属性上再界定一下,比如你想做常规薄厚的,做高领的,等等!界定完了后,留下的宝贝,你按照销量从高到低排序,这些就是你的竞争对手,他们的风格、价格、重要属性都跟你是竞争的。

找到直接的竞争对手后,就制定专门的突破策略,换句话来说,就是补单的时候的策略,找到你竞争对手的店铺,要去看,深度浏览!其实,大家都知道所谓的黑搜吧,把技术弄得超级高大上,弄的很牛逼!然后还几千块钱的培训费。实际上很简单的,就是这种界定直接竞争对手哦,然后超越的做法!

4. 前期的数据干预

因为刚开始的时候,搜索引擎给你的机会都是推荐!也就是让你展现在消费者面前的机会,至于能否成交肯定是看你自己,在成交之前,其实还有一个非常重要的指标:点击率。也就是抓住机会的能力,因为给你机会你如果抓不住的话,那么机会就浪费了。所以,点击率永远是新品前两天最关键的指标。

包括首图的设计、关键词的选取都是非常重要的。前两天的时候,补单是必须的,但是补单要干预哪些数据。这时候你就要看搜索引擎最看重的是新品的什么?很多卖家都有过违规和降权,之前做了一个淘宝违规降权及处理的思维导图,大家可以联系我索要!很简单:潜力。那什么指标可以表现潜力呢?就是被市场接受,被消费者喜欢,比如说浏览深度一定要高,新品期的时候,你的浏览深度必须要达到一定级别,通过宝贝页看首页、看其他的宝贝页,浏览的时间也要长。

再有就是收藏和加购的比例,你可以通过生意参谋的后台,看到行业平均的收藏和加购比例,一般如果想在第三天上首页的话,你必须要在收藏和加购上达到行业均值的两倍左右。

上述指标都控制好了,即使前两天没有转化,也能有关键词可以上首页了,当然为了更稳妥,肯定是转化几笔要更好地。

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