创业者自述:从月薪1200到年销售额2300万的创业曲折路!

风险投资研究院 2017-01-14 23:13

闲来无事,与大家一起分享一下我的创业故事吧。 88年出生的我,不知道还能不能自称少年?四年前,我是一个月拿着1200块钱工资的上班族。四年之后的今天,作为一'...

闲来无事,与大家一起分享一下我的创业故事吧。

88年出生的我,不知道还能不能自称少年?四年前,我是一个月拿着1200块钱工资的上班族。四年之后的今天,作为一名农业领域的创业者,我带领团队将销售额做到了2300万。如今我开始做松茸,一种川藏高地的自然食材;舌尖上的中国有专门的介绍,不了解的请自行补脑。以下就是我的创业故事。

我,纯屌丝一个,长相平常,履历更平常,既没有15岁辍学写书,也没有大学肄业去创业,一切都是按照正常的生长轨迹慢慢走过来的。高考第一志愿,选择计算机科学与技术专业,是因为当时酷爱玩魔兽,认为每天接触计算机,玩魔兽可以更方便一些。结果事与愿违,最后被调剂到了农学,一个将来“面朝黄土背朝天”的专业,顿时觉得人生无望,前途一片渺茫。

大三那年,我凭借玩游戏锻炼的一手扎实的计算机技术,去了一家IT公司实习,成了一名自认为前途无限光明的互联网从业者。为了上下班方便,在公司附近与人合租了一套屋子,租金是一个月300块钱。在那家公司干了半年,银行卡里存下2208块钱。在领到最后一次工资后的五分钟内,我躺在床上认真的思索了下人生,决定放弃这份工作。

之后的一段时间,我陷入了迷茫,不知该去做些什么。一天,爸提出了一个想法,说,儿子,要不我们一起创业吧。如此一来,在创业的茫茫人流中,便多了我这个渺小的身影。

2010年,为了带我一起去创业,爸选择了提前退休,带着全部家当差不多50万吧,正式投身农机行业。创业第一年,新入行的我,除了学习便是听前辈们训话。新入者总会太过乐观,一年下来公司销售额还不到300万,不亏已是万幸。

2011年,创业第二年,使命是拓宽市场,我带着公司初入销售行业的8个人去了一个陌生的城市。8个人都没什么经验,什么事都是相互商量着来,从最开始被人赶出门,到后来慢慢有人试着接受我们。那一年我所负责的分公司销售额达到2300万,占整个公司销售额近1/3,傲娇万分。

2012年,公司又大张旗鼓的新开了2家分公司,准备大干一场时,大喜之下的隐患一个接一个的到来,没留一丝喘息的机会。当时公司有60名员工,新人占了大部分,虽然公司专门从外面聘请了一名老师对他们进行了培训,但是理论与实践之间毕竟有一定的差距,新员工上手太慢,销售额就是上不去。2012年下半年,当地政府联合公检法司对农机行业进行大整顿,清算行业不范例举动,公司受到严重影响,这种情况连续了近半年。这半年内,公司业务基本处于停滞、无人办理的状态,大部门员工纷纷辞职,我们被迫封闭了2个分公司,最后仅剩下20人左右。公司直接经济损失800万左右。

这件事之后,我意识到农机行业是很难做大的,加上中国的食品安全问题的受关注程度越来越大,于是在2013年底,公司决定进军有机农业。在全面考察了四川、贵州、云南等西南省份后,我们决定在四川省甘孜州理塘县承租6000亩地,做全产业链布局。第一步承租6000亩地从事有机蔬菜和中药材种植,第二步,在理塘县建FD加工工厂,主要从事松茸、蔬菜加工,出口日本欧美。

当地海拔3700米,日照长,昼夜温差大,环境没有被污染,农地由雪山川灌溉,特别有利于植物有机质的增长。此外,当地的人力成本也很低。总之,当确定发展这一项目后,我们发现有机农业真的是一个前景非常好的产业,于是,奋斗的决心和信心油然而生。我们的时代来了!

可是,机会来了,问题也来了。大家都知道,农业属于资金密集型,规模化效应的产业,充足的资金保证和合理利用是一个行业难题。加上公司2012年下半年以来长期处于停滞、亏损状态,对于该项目,公司在资金方面举步维艰,有心无力。

为解决资金问题,我们最先想到的是去银行贷款,但是嫌贫爱富的银行以各种理由拒绝了我们的贷款申请,几乎让我们陷入了绝望的境地。接着,我们准备尝试民间借贷,面对高额的利息,我们最终放弃了这个途径。再后来,经朋友介绍,说是他的生态养殖项目在投融界平台上找到了投资方,解决了资金问题。于是,我很快找到了这家平台,发现网站上有几万家资金方,还有很多的成功案例,很巧的是,和我们一样从事有机农业的项目在上个月融资成功。我像是发现了宝地一样,我迅速完成网站的注册,把项目融资信息发布到网站上。第二天,网站的工作人员打来电话,说是网站提供的VIP会员服务可以帮助项目快速融资,并且还可以参加沙龙活动,在线下与资金方面对面交流。可能是因为朋友之前在这融资成功的缘故吧,我几乎没有任何疑虑,便购买了网站的会员服务。

在接下来的一段时间里,我收到了四五家资金方的主动联系,表示对有机农业项目有兴趣希望能够进一步洽谈,刚开始那几天,觉得不太靠谱,就只是在线上交流了一下。后来,四川的一家资金方主动上门来到我们公司,对方这么有诚意,让我甚是感动。但是后来,因为有机农业项目与他们公司投资方向不是非常一致的缘故,并没能达成合作。当我把这个情况反馈给我的专属客服小赵时,他告诉我,最近有一个线下沙龙活动,可以与几十家资金方面对面交流,希望我能把握这次机会,来杭州参加沙龙活动。正好当时有时间,我就报名参加了那次活动。

在沙龙活动现场,我的项目被五家资金方点名,于是我拿着项目材料,就项目的优势、发展前景、融资额度、融资用途等方面与他们进行了详细的接洽。很幸运的是,我和浙江的张总当场就达成了合作意向。当晚,我们一起吃了晚饭,交谈非常愉快。很快,张总带队对我的项目进行了考察,一切都很顺利。

如今,在张总的支持下,我的这个有机农业项目正如火如荼的进行着,进展顺利的话,明年就可以实现全面盈利。写到这里,顿时感觉人生真美好!

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本文来源:今日头条 作者:创业引路人

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