比倒闭潮更可怕的是,低价竞争!到底害死了多少中国企业?

营销前线mp 2017-01-11 20:28

如果店里没生意,怎么办?在大多数人思维中,薄利多销,便宜一点,打折、降价! 便宜了,真的能多卖吗?市场需求100个,你降低价格后,买产品的人都会来找你?薄利可能'...

如果店里没生意,怎么办?在大多数人思维中,薄利多销,便宜一点,打折、降价!

便宜了,真的能多卖吗?市场需求100个,你降低价格后,买产品的人都会来找你?薄利可能不能多销,反而加速了自己公司死亡的过程。

然而,很多企业却把薄利多销当成一个法宝。小米,因为便宜远销海外,淘宝因为便宜成为世界知名企业,而更多的中国企业企图靠薄利多销踏上国际市场。但作为我们这些中小企业,没雄厚的资本支持,薄利多销的思维会给我们带来什么?

因为没有利润,只会让我们的企业越来越没有竞争力!

低价,没有了更多的利润让企业去研究技术,从而缺乏好的产品。随着生活水平的提高,越来越多的消费者追求高品质的产品。甚至因为国内市场不能满足国内消费者的需求,把这些需要高质量产品的人逼到海外。这才让淘宝、京东等企业有了火热的海外购。

过度价格战,累死自己、损害同行、坑死消费者。严重的说,是损害中国的产业链,磨灭中国商业的未来。

1、累死自己

说个很简单的例子,我4年前在电脑城上班,主要销售电脑耗材。当时老板只聘请了2个人,我们每天虽然累点,但老板高兴的说,不错毛利润有10%左右。可干了2年后,聘请的人更多了,但老板最常说的一句话是,要是毛利润能达到5%就不错了。老板员工经常忙的热火朝天,到了晚上计算利润时,老板却黑着脸。

2、饿死同行

还是那家电脑城,老板毛利润能达到10%的时候,除了原有的6家竞争对手,又来了3家耗材部。上周,我探望前老板却发现,9家电脑耗材部已经关闭了4家。当我问最近耗材生意怎么样的时候,老板一边摇头一般叹气的说到一年比一年更难了。

老人言“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道电脑耗材行业的水有多深。因为越来越多的竞争者加入,不断去低价竞争扰乱了正常的行业秩序。可不管什么样的产品,总有搅局者出现。无论消费者给的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,没法保证利润率的产品,肯定会在原材料和工艺上偷工减料了。”这样一来,威胁到整个行业的生态发展,甚至让中国制造成了“低质量、伪劣产品”的代名词。

3、坑死下游消费者

消费看见包装精美的产品,竟然比平时便宜了一半,以为自己捡到了便宜。却不知道,最后哭的是自己。常听消费者抱怨“便宜没好货”,竟然不知道催生这种劣质产品的人,竟然还是自己。请问,原材料成本上涨、人工成本上涨、门店成本上涨,连今年的包装都上涨了几倍,消费者为什么还能买到低价?很明显,因自己贪图便宜最终损害了的是自己的切身利益。

没有买卖,就没有杀害。那些期望买便宜、便宜、更便宜的销售者,你买的东西真的能物超所值?真心劝你一句,买便宜,买的那一刻是开心的,使用的每一天都会是崩溃的。

4、中国商业将不能良性发展

消费升级,中国新型资产阶级在兴起,价廉产品失去未来

改革开放后,中国经过30多年的发展,已经成为世界第二大经济大国,人均收入今非昔比。据财经网报道。中国2015年均购买了全球46%的奢侈品。2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元,这其中,910亿美元在国外发生,占到总额的78%。中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级。

目前国内高端零售业发展滞后,导致引领消费回流处于疲软的状态。以免税店为代表的高端零售企图吸引“高端购买力”回流尚未起到应有的作用,体现出我国企业在应对“消费升级”方面存在诸多不足。

5、追求差异化创造价值是中国企业的生存之道

中国企业目前的困境是同质化严重,竞争力不足。想从根本上解决企业的问题一定要追求差异化,就是我的产品和你的产品不同,在差异化基础上再创造附加值才能让消费者服,让我们自己产品更有竞争力!试想,你低价我也低价,更了争取客户最后都没利润,自己把自己玩死了。

一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起就只有关门大吉,这样的算是有良心的企业家!而那些为了生存不折手段的企业,应该受社会谴责。但追根求源,还是消费者贪图便宜,企业为了生存竭尽所能,各有各的血泪历。

致企业 :做企业就是做良心,宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

致消费者:买好质量的产品,使用就是开心的。

来源:营销前线(ID:mgsjx8)

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