仅6000粉丝,“一碗爵士饭”如何用小众爵士乐做内容付费?

新榜mp 2016-12-02 19:39

编者按:爵士乐类公众号“一碗爵士饭”的运营者刘鹰又被粉丝称为“操师傅”,他戏称自己是一个喜欢开车、嘴特别恶毒的中年秃顶老司机。 秃顶、罕见的白人'...

编者按:爵士乐类公众号“一碗爵士饭”的运营者刘鹰又被粉丝称为“操师傅”,他戏称自己是一个喜欢开车、嘴特别恶毒的中年秃顶老司机。

秃顶、罕见的白人灵魂声线、无广仲不爵士、电梯音乐家、Bravo癌、日熊防暗杀……这些旁人或许不知所云的词汇,是他与“一碗爵士饭”粉丝之间的独有共识,就像是一种默契而又神秘的暗号。

自2015年初运营至今,“一碗爵士饭”这个公众号目前还只有6300个粉丝,但在今年4月份粉丝不足5000时就开始尝试内容付费,并且在没有大咖推荐和背书的情况下,靠一篇阅读量仅3200的推送,集齐了240个会员。

从内容来说,爵士乐无疑是公众号领域的小众品类,运营近两年的“一碗爵士饭”会对此有哪些心得?小众自媒体如何尝试内容付费?以下内容系新榜约稿,来自“一碗爵士饭”的运营者刘鹰。

一个注定孤独的领域,如何获得原始粉丝积累?

2006年那个保研后的悠闲暑假,在北京邮电大学的老宿舍,我看了一部电影,名字叫《天才雷普利》,还没秃顶的裘德洛正值巅峰期,帅得闪光,年轻的马特戴蒙还一脸青涩。电影里的一首配乐,不能免俗的《My Funny Valentine》和Chet Baker带我叩开了爵士乐的大门。

2012年,我以“不舞无盐”这个ID开始在豆瓣更新日记《每天推荐一首爵士》。2014年2月份,利用简网的技术构架,我制作了可能是国内第一款个人运营的爵士乐应用——一碗爵士饭,并上架了App Store以及国内主要的安卓应用市场。

一碗爵士饭App截图

2015年初,我开始做公众号“一碗爵士饭”,模式很简单,工作日每天推荐一首爵士乐曲(文字介绍+在线试听),周末发布一篇长文。怎么说呢,确实进入得有点晚了,应该跳过App直接做公众号的,但那个过程也给了我不少收获。

选择做爵士乐,最开始完全是兴趣使然,并没有任何盈利的想法,大家也知道,在中国,如果不是为了装逼,有多少人真正喜欢听爵士乐啊。戏谑地说,这相当于是一个给“三条腿的青蛙”看的公众号。

它既不像娱乐八卦、实事新闻、励志鸡汤那样容易煽动情绪,也不像汽车、美妆那样拥有顺畅的变现路径,甚至不如电影、美食这些是个灵长类就喜欢看的泛兴趣领域。小众,太小众了。相比获取一个娱乐八卦粉丝,获取一个爵士乐粉丝的难度……你们都懂。

这里需要特意提一下,获取最初的粉丝特别难,尤其是这么细分的领域。当时我成天在虾米音乐爵士乐专辑和艺人页面的评论区贴小广告,这是一个非常精准的潜在用户池,比漫天撒网效率高很多,最初的粉丝几乎都来源于此。

虾米评论区顽固牛皮癣

爵士乐这样的小众内容如何运营?

幸运的是,我在最初就做对了第一件事:选择了适合的内容运营模式,每天推荐一首爵士乐。

要知道,爵士乐领域不像娱乐、新闻有那么多正在发生的事情和热点可以追和写,某种程度来说,写爵士乐公众号有点类似于考古……谁想每天或者隔天推一篇长文,可以试试,累瘫痪也做不到。

而且,就算是爵士乐迷,也真的没兴趣每天都看长文,每天听一首好听的曲子,每周看一篇长文,已经足够了。给粉丝接受消化得了的、会有期盼感的内容,而不是拼命一厢情愿地填鸭。

这个讨巧的切入点也为我后来做内容付费打下了比较好的基础:在做付费之前,已经有400篇推荐乐曲的推送在公众号里面了,有些人已经跟着听了一年半,有了使用习惯。即使是后来人,也可以通过这些免费内容去判断自己是否需要类似的付费内容。

第二件事:让爵士乐变得有趣起来。对于爵士乐写作和传播来说,最怕的是就事论事,枯燥地聊爵士乐,我的做法是让这些话题好玩起来,产出既能给用户知识,又有趣的文章,例如多与电影以及搞笑等泛兴趣内容跨界,这可能也是“一碗爵士饭”有别于其他所有爵士乐公众号的一个地方。

第三件事:不只写音乐和过去,更关注眼前的行业与受众。我本身就是嘴比较毒的人,“一碗爵士饭”中一些评论中国爵士乐行业生态现状的文章,作为局外人,或许说出了一些真话,也获得了比较多的赞同和关注,其中包括很多从业者,在圈子里也获得了一点影响。

要做自己,也要粉丝欢心的五点心得

除了内容付费,用户黏性是我比较满意的地方。单就赞赏比例(赞赏数与阅读量比例)而言,一般长文推送能达到2%,最好的情况达到6.5%。相对于阅读量来说,单篇赞赏的金额还算比较高。

赞赏比例

单篇赞赏金额

其实做公众号与做人一样,用户选择阅读、留言、点赞、赞赏甚至购买你的会员服务,完全就是因为喜欢你。就我这个号来说,以下几点是比较有借鉴意义的。

1. 有人设

“一碗爵士饭”的粉丝称我为操师傅——这是个喜欢开车、嘴特别恶毒的中年秃顶老司机。这个称呼已经超越“一碗爵士饭”,成为粉丝最主要的一个记忆点。

这张图时常出现在“一碗爵士饭”的文章尾部。操师傅说,这大概是爵士乐的现状,只有老年人听,而且都是秃顶,但这样的现场,往往也代表演出质量有保证,所以就用“秃顶”这个词来指代“只为了装逼而喜欢爵士乐的乐迷”对立面那些真正的乐迷。

其实开始一直以“不舞无盐”这个名字来写推送,直到有一天发现有人在后台称呼我为“小编”,才发现有人一直把我当作一个职位而不是一个人来看待,这是非常可怕的事情,他不会对你产生任何亲近感。

刘鹰

2. 有态度

首先是保持对行业的审视和观察,输出观点够犀利够嘲讽的评论,而不是埋头谈音乐你好我好大家好;其次是人品,例如对于投稿作品7日内赞赏全部支付给投稿者,对于想翻译转载的文章即使是国外作者也一定邮件联系拿到授权,某些赞赏金额捐助公益事业,永远保留1元的赞赏选项,给粉丝以最小金额表达赞同的权利等等。

最新文章
猜你喜欢