周忻:一个在地产圈开“舞场”的人。除了许家印、郁亮,他的舞伴还有谁?

中国企业家杂志 2017-01-14 21:17

在地产圈开舞场,一句话,要把开发商捧成“座上宾”。文| 王芳洁 编辑| 米娜 摄影| 鲍雁洲2016年12月7号,上海星河湾酒店宴会厅,乐居“1+1+7”战'...

在地产圈开舞场,一句话,要把开发商捧成“座上宾”。

文| 王芳洁 编辑| 米娜 摄影| 鲍雁洲

2016年12月7号,上海星河湾酒店宴会厅,乐居“1+1+7”战略发布会,银幕被拉得很宽,布景和其他互联网公司的发布会别无二致。但和一般互联网大佬T恤牛仔裤的装扮不同,易居中国董事长(乐居控股公司)周忻穿西服打领带登上了演讲台。

上海人周忻总是一副“老克拉”的做派,他也总是彬彬有礼地说,易居中国要做房地产业最好的服务生。创立16年以来(自易居中国前身上海房地产住宅消费服务有限公司成立),易居中国确已成为中国最大的房地产销售代理公司,为众多开发商提供服务。但近几年,周忻想将服务的范围拓宽,他先后在易居中国上市公司之下,发展了多个跨领域项目。

现在,易居中国这个“服务生团队”不仅为B端的开发商服务,也为B端的媒体、二手房中介服务,更为广泛的C端用户服务。

周忻心中早已将自己故事的走向盘算好,他曾试图向美国的投资人讲清楚,但并没有获得对方的认同。虽然从账面上来看,易居中国退市之前的股价不算被低估,但在周忻的心里,它已经完全背离了价值。2016年8月5日,易居中国完成了私有化。短短二十天后,易居(中国)企业服务集团有限公司(以下简称“易居企业集团”)宣布融资,16家中国顶级房企及机构入股,及至10月完成工商变更时,新股东的数目增加至21家。

「 不会讲的故事」

周忻是一个非常擅长讲故事的人,无论是接受专访还是上台演讲,他总是能适时抛出一些鲜活的故事来:和沈南鹏的、曹国伟的、杨国强的、江南春的……他很明白媒体听众需要什么。

资本市场也需要会讲故事的人,周忻可谓个中老手。自2007年至2015年,同一体系内的易居中国、中房信、乐居、钜派投资先后在纽交所或纳斯达克上市。算起来,周忻给美国投资人讲了10年的故事。

最初,易居中国赴美IPO时,美国投资人表示看不懂。当时的易居中国业务还非常单一:即一手房营销代理。但美国的房地产市场是存量房市场,美国投资人搞不懂帮开发商卖房子是多大的生意。

“You know?我做的事情跟他们一样,”周忻指了指自己旁边的投行人士,“公司上市就是发新股,他们卖的是新股,就像卖新房子。还有些投行做股票交易,就像卖老房子。我就是卖新房子的。”

美国投资人立马懂了,2007年的中国房地产市场正处于速度迅猛的增量时代,卖新房子是门好生意。易居中国上市发行价为13.8美元,开盘价达到18.2美元。

周忻的故事越讲越顺。2009年,囊括克而瑞和乐居的中房信在纳斯达克上市,他说这家公司同时拥有中国最大、最先进的房地产数据库和中国互联网房地产业务第一品牌。2014年,乐居单独IPO,他将乐居定位为房地产O2O整合服务平台,收入来源主要是房地产广告和电商。电商!这是美国人喜欢的业务。要知道,2013年汽车之家在冲击IPO的最后半码时,试水汽车电商,收获了超高的估值。

正是从乐居上市开始,周忻发现他越来越不会讲易居中国的故事了。集团业务的发展,确实已经很难用三言两语来概括。除核心的房地产交易服务,还有三大板块,有些业务看起来和主营业务的关联性并不那么强。例如做社区服务的APP实惠,做收藏拍卖的APP库拍等。

“这些跟美国的投资人不知该如何讲:哪些项目赚钱?哪些项目不赚钱?哪些项目未来发展好?哪些项目未来发展不好?”周忻很苦恼,与此同时,易居中国的股票长期低于发行价,他想干脆退市好了。

2015年6月9日,易居中国收到了周忻和公司天使投资人沈南鹏的私有化要约,收购股份的价格为7.38美元/股,这一价格较过去15个交易日的收盘均价溢价25%。

2016年4月15日,易居中国宣布已就公司私有化达成最终的合并协议,私有化价格为每股6.85美元(每股美国存托股票6.85美元),较2015年6月首次提出的私有化价格下调约7%。

这是周忻操作的第二次私有化,和第一次的中房信私有化一样,过程累人又累心。2011年,由于中国房地产市场走低,浑水数次做空中概股,中房信股价低迷,不得不退市与易居中国合并。当时的私有化要约为每股中房信股票兑换“1.6美元+0.6股易居中国股票”,由于当时代理业务在美股估值不高,合并后的易居中国出现上小下大的局面,周忻一度失去易居中国大股东地位。而这次易居中国的私有化,所费不菲,一惯不愿意负债的周忻甚至用了点杠杆。但提出要约后不久,A股暴跌,中概股的再度上市也遇到了更多困难。

好在周忻心态平和:“我们选择私有化,不是想重构资本市场估值,而是想让下面的各个平台纯粹一点”。

8月5日,易居中国的私有化正式完成,这意味着又一个上市计划开始了。不过这次他讲故事的经验更丰富了,知道过于宏大的故事,无论在哪个市场都可能不被接受。作为A股上市的载体,易居企业集团仅包括了针对开发商的易居营销和克而瑞。这是易居中国16年来最核心也最赚钱的业务。8月28日,万科、恒大、融创等16家中国顶级房地产企业和投资机构齐聚一堂,宣布共同向易居企业集团注资40亿元。当时,这家公司的估值是80亿元,这个估值被外界认为是友情价。彼时,易居的对标企业世联行,年利润仅比易居企业集团高出些许,但当时的估值已达到180亿元。

「 从房地产到新服务」


易居中国董事长周忻身上有一种老上海人特有的分寸感,他希望做房地产业最好的服务生

2007年上市以来,易居中国一直在“折腾”,不停尝试新的业务。一家公司如果只延续一种业务,相对容易很多,尤其身处在房地产这样螺旋形上升、利润丰厚的行业。但如果一直在主营业务之外寻找新的增长点,老板不仅需要不断挑战自己,甚至得忍受挫折。联想集团近几年尝试了很多新的产品,更在手机业务上花了大气力,从杨元庆频繁调整移动端业务主帅来看,他过的不容易。

那么,周忻呢?记者问他:“这么多年,哪件事让你最有挫败感?听完记者的提问,他抬着头沉默了几分钟。

两三年前,易居中国还在力图“房地产+”,如房地产+互联网,房地产+代理销售,房地产+公关广告,2012年《中国企业家》曾专访周忻,当时他强调易居中国的战略为打通房地产服务全产业链。但后来,易居中国不仅超脱于房地产服务,甚至突破了地产圈。

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