与金王联姻一年,山东博美2017Q1营收同比增长50%

化妆品财经在线 2017-05-12 22:03

导读 化妆品渠道商与资本联姻后,他们过得是好是坏?山东博美化妆品有限公司总经理许宝同用数据展示了青岛金王“颜值经济圈”的共荣生态——被青岛金王收'...

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化妆品渠道商与资本联姻后,他们过得是好是坏?山东博美化妆品有限公司总经理许宝同用数据展示了青岛金王“颜值经济圈”的共荣生态——被青岛金王收购后一年零三个月,山东博美一季度收款同比2016年增长达50%。


CBO记者 吴思馨 山东报道
2016 年 2 月 26 日,青岛金王应用化学股份有限公司(以下简称“青岛金王”)与许宝同正式签署协议,合资成立山东博美化妆品有限公司(以下简称“山东博美”)。


2017年的5月,山东博美与青岛金王正式合作一年多后,《化妆品财经在线》山东采访团又一次拜访了山东博美化妆品有限公司总经理许宝同,他告诉我们,由于公司有了雄厚实力和流程规范性,因此接手了丸美、韩后、卡姿兰等多个品牌的部分区域代理权,这也是其2017年Q1收款同比去年增长50%的主要原因。
>>> 谈收益——同道人相与为谋,公司规范化吸引韩后、丸美多个品牌


△山东博美化妆品有限公司总经理许宝同
“与资本合作,更多是为博美未来的发展出路寻找方向”,对于2016年与青岛金王的合作,许宝同这样解释。
实际上,收购山东博美后,许宝同成为青岛金王产业链的华北区负责人,继续通过金王子公司在山东乃至整个华北寻找有合作可能的企业,目前已把另外两家山东日化行业代理商公司收编麾下。据了解,双方的合作有这样几个条件,其一,代理商公司的年营收不能低于5000万元,其二,控股后,代理商需要从老板角色转化为职业经理人,继续“坚守岗位”。
控股山东博美,青岛金王花了3750万元,但显然,从上市公司方面获得的最大收益并不只是钱。资金能为公司与产业链上下游合作铺一条更为顺畅的道路,但上市公司带来的法人治理结构、财务等方面的规范化却是仅凭许宝同一人之力做不到的,而这种规范性也吸引了一些力求规范的上游品牌商,比如韩后和丸美。
据了解,2016年中,韩后将济南以及周边共7个区域的CS渠道代理权转给山东博美,丸美也将山东全省百货渠道代理权,青岛、潍坊、济宁、枣庄、菏泽等5区域CS渠道代理权授予公司。


目前,山东博美共拥有近30个品牌,其中包括丸美、韩后、秀丽韩、京润珍珠、婷美等8个护肤品,高柏诗、卡姿兰、凯芙兰、蓝秀、LC等6个彩妆品牌,丽得姿、美即等4个面膜品牌以及Chanel等8个国际知名香水品牌。据许宝同预计,2016年新增的丸美、韩后、卡姿兰等品牌,基本能保证公司30%以上的年增长要求。
>>> 谈供应链——结合上下游需求,“爆款”最低价供给门店
与青岛金王合作后,母公司花10亿元打造的“颜值经济圈”的重要板块之一,就是日化行业供应链平台,此平台有两种建设机制。其一是由母公司签约品牌代理权,统一授予华北、华南、华东等各大区域负责人,负责人再凭借现有网络将代理权细化;其二,此平台上的产品也需要每位“职业经理人”用慧眼逐步发掘。


采访过程中,许宝同向《化妆品财经在线》展示了他的供应链产品库,时下大热的娜诗丽柚子卸妆乳,植物定位包装独特的韩国小众护肤Huxley,牛尔亲研旗下高端护肤京城之霜,日本Cosme大赏热门单品Miimeow足膜...等等产品,符合市场年轻化需求的同时拥有极大价格优势。
据了解,该产品库大体分为两个部分,其一是青岛金王旗下子公司广州栋方推出的M2C平台——一站美妆项目,该项目能为零售门店提供自有品牌的产品研发、卖点输送和贴牌服务,简化了零售门店做自有品的步骤和流程,同时也保证质量和价格,比如保加利亚花水、芦荟胶等市场需求量大的产品。


另一部分,则是许宝同亲自挑选并和品牌达成供应协议,以极大的价格优势给到门店,以帮助门店解决消费者需求,比如娜诗丽柚子卸妆乳,许宝同目前是这一单品的全国线下代理商,刨去代理商利润后,零售店的拿货价格为68元每瓶,而该单品的线上最低价是98元每瓶,建议零售价是138元每瓶,利润空间很大。
类似既有空间又有需求的产品在许宝同的供应平台上还有很多,并且会不断更新。许宝同告诉《化妆品财经在线》记者,他每年会花不少时间出国考察市场行情并挖掘适应市场走向的产品。品牌之所以愿意将进货价格压到最低,是品牌需要他所掌握的大店渠道;而另一方面,大店需要的是利润、账期和动销支持,利润和动销由品牌提供,账期由代理商投入,三方强强联合,最大化整合资源。
>>> 谈新零售——4大工作,即将开拓第二步

在2016年的战略发布会上,许宝同一度表示,山东博美今后的工作主要分为4个方面,首先是作为CS渠道专业供应商整合优质品牌资源;其二是帮助门店实现线上线下整合;第三是帮助门店提升入口价值;最后是帮助门店转换流量价值。
如今,供应链平台已在稳步前进之中,2017年,青岛金王将帮助实体店实现线上线下整合,并将海淘、医美等产品引入实体店,将零售门店打造成体验交易平台。当然,新型零售门店并不能一蹴而就,而是需要时间进行打磨和尝试。据了解,2017年,该新型门店将首先在青岛金王工业园内亮相,待店铺风格、选品、陈列等一一研究透彻后,将首先在青岛打造样板店,随后在山东省推广。

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