高端项目操盘如何对接微商团队?

竞奢网周瑜 2017-05-12 22:03

高端项目操盘如何对接微商团队 一位离厦门1200公里的美女老板、周一时风尘仆仆赶来厦门,和我与我的团队讨论一款高端产品的操盘事宜。 桌上泡的是今年的'...

高端项目操盘如何对接微商团队

一位离厦门1200公里的美女老板、周一时风尘仆仆赶来厦门,和我与我的团队讨论一款高端产品的操盘事宜。

桌上泡的是今年的新茶,味略甘略清新,送茶的朋友说这茶有个别名:怡然;她喝了第一杯下去就说:“从舌尖到舌根再穿过口腔到喉咙都有一种苦涩啊......

苦吗?众人愕然,她哑然失笑,这高端产品操盘不易,原来是我心里苦啊...

她接下去讲了对接微商团队的苦。你也来听听有没有一点涩

项目操盘对接微商团队

她的产品是属于起盘阶段的产品,已经生产了300万的货品在仓库,组建销售部,电商部已有近一年,

赞助过活动,登过报纸,专利也是自己的......而现在的结果,已经损失600万了。

她想,线下销售重点在于攻克渠道,那么线上销售也不例外,现在最火的微商渠道不能不做啊,如果能对接微商团队,是不是可以轻松借力打开销路,止损为盈?

想来的确不错,她的执行力也很强,很快找到了一些万人团队老大,结果......

"你能花多少钱做品牌,做推广?”

"你有3000万做演唱会,做活动吗?”

"我得为团队成员负责,你的产品我考虑一下..."

"我要70%的分成...还要..."

她郁郁而回,在家苦闷了3日,在一次聚会中听朋友说,我公司横跨定位 商业模式 直营 微商 线下实体 招商加盟,算是比较能力比较全面的操盘手,如同暗夜里见到了桔光,破晓前看到启明星,不远千里来聊操盘与对接团队的事宜。

高端项目操盘如何对接微商团队?

我给她讲了一个故事,她立刻就明白了个中深义

我们创立竞奢网之前,虽然已有奢侈品行业的一定经验,可是毕竟知名度低,影响力也不足。当时为了打开二手奢侈品的渠道通路,也和一些行业大团队接洽,酒也喝过茶也泡过,但是后面几乎没有下文...甚至于微信回复都需要等好久...谈过的10家行业团队没有一家真正合作起来,可把我愁坏了

后来,我改变了策略,局面就直接打开,甚至没有花多少精力和时间。

我是怎么做的呢?

原来我希望大团队的奢侈品货源可以和竞奢网平台共享,共同销售。但是合作总是浅尝即止,根本没法达到想要的结果,后面我才发现他们真正需要的不仅仅是卖货,而是供货(利润更高)。

可是奢侈品行业的货源都相对有限,供应端无法稳定保证,于是我就缩小合作范围,开始向3家大团队供货......降低利润,保证稳定持久.没想到,局面直接逆转,从供货提供的价值直接延伸到货源共享,团队互售,销量也成倍式的增长,同时新的团队就不断加了进来。

时至今日,这些大团队与我们不仅是亲密合作伙伴,也成了人生朋友,危急时可以相互扶持的家人。

从这个故事可以高端项目操盘如何对接微商团队?

首先:提炼出自身价值,能帮到你所对接的微商团队哪些地方?

这点尤为重要,不要只想着你可以提供产品就能打动团队老大了,现在团队老大不易,既要管理又要培训更要为团队负责,所以,如果你有线下运营的经验、有实体培训的经验、有网红资源,有广告折扣资源等等,都可以成为对接微商团队的价值资源

记住:价值交换是合作的基石

其次:前期合作重质而非重量,我的朋友圈中,有很多都是微商大团队老总。年出货上亿的不少,但是你需要找到与你现阶段匹配的,并且可以一起成长。说实话出货上亿的团队并不是一般新品牌能打动的。作为新品牌找到能一起共同成长的微商团队更重要

最后:高端项目的操盘如果眼里只看到微商渠道,就太短视了。微商团队灵活的打法有利也有不利,比如粘性问题,比如合作不长久问题,又比如乱价问题。不能因为重视短期利益而丢失了品牌美誉和消费体验。真正的操盘手一定是能看到最后让消费者传播满意,让品牌价值上亿,让企业持久盈利的那个层次的。

我是竞奢网周瑜--高端项目操盘手 奢侈品引流-成交-裂变导师 中国二手奢侈品竞价交易平台:竞奢网 联合创始人,操盘手原创文章分享者,欢迎朋友们加 caboki001 找我畅聊。

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