孙陶然讲解创业无非那么点事

雪儿菇凉 2017-04-18 09:42

任何一个成功企业都需要10年以上的时间,要经过4个发展阶段,每个阶段大概需要三年,创业的前三年是第一个阶段,也就是起步期。 创业起步期必须做好三件事:省钱'...

任何一个成功企业都需要10年以上的时间,要经过4个发展阶段,每个阶段大概需要三年,创业的前三年是第一个阶段,也就是起步期。

创业起步期必须做好三件事:省钱、做产品、找卖法。

绝大多数创业企业都做得过于复杂,创始人志存高远是好事,但是对于一个起步期的初创企业来讲,做了太多不该做的事儿,例如布局、管理、同时做两条三条产品线等等,这都是把事情做复杂了,创业起步期就是三件事。

第一件事儿省钱,有人认为要做一番事业就得进取,把省钱排在第一位岂不是让大家都无所事事吗?其实不然,据美国的统计数据,只有不到30%的初创企业可以存活三年以上,超过70%的初创企业在前3年都死掉了,当然,死掉的企业有超过100种死法,但90%以上的死掉是因为没钱。

初创期的企业都是在坐吃山空,企业没有产品,所以没有收入,一个没有收入的企业,每一天每一周每一个月都在支出,房屋水电人吃马喂,再多的钱也总有花完的一天,一旦一个企业账上的钱花光了,就跟人没有了粮食和血液一样,就会死掉。

所以,初创公司最重要的事是省钱,企业多存活一天,就多了一天成功的机会。企业的资金补充有两种方式,一种是原股东继续投入,另外一种就是找新的股东投钱进来,不论是哪种方式,都有一个前提,就是投资人对企业有信心,所以越是企业发展遇到问题时越融不到钱,如果融不到钱,企业的现金流就断了就只有关门倒闭一条路。

对于初创企业,租更大的办公地点,雇佣更多的人,都是在加快你的失血速度,所以,首先是省钱,其次是尽快让自己具备造血功能,做出一款有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种销售方法,把这个产品源源不断地卖出去。只有解决了这两件事儿,一个公司才可能形成自己的收入,让自己具备造血的功能。

省钱的目的是支撑我们可以有更长的时间来去让企业找到造血方法,我见到考拉基金投资的那些企业的CEO,经常性的第一句话都是在问对方,你公司账上的钱还够花多久?如果他告诉我还可以花一年半以上,我认为他是安全的,一旦低于这个时间,企业就处于危险状态,因为不论是你要求原股东追加投资,还是去找新的投资人,从开始谈到资金到账都需要半年以上的时间,这时候你账上的资金越少,投资人的信心就越不足,你自己也会越急躁, 这就是我为什么反复强调初创企业首先要省钱,让你的账上的钱可以支撑你活更长时间是初创公司的头等要务。

初创期企业所有的资金都应该用在刀刃上,就是去做产品,如果产品做出来了,再去找这个产品的卖法,把这两个问题解决掉,企业就可以获得收入了,我们也就知道企业下一步向哪个方向去发力。如果要融资,不管是找原股东还是找新股东,他们也都会有信心投资给你。

如果产品和卖法这两个问题我们没有找到答案,我们只能继续熬下去,而能否熬下去的前提在于你账上还有没有资金。

对于初创公司来讲,就是三件事:做最少的事儿,雇佣最少的人以节省自己的资金消耗,同时去做出产品找到卖法,省钱是为了让你可以支撑得久一些,做产品和找卖法是为了找到公司的收入来源,否则公司就永远在坐吃山空。

让我们成功的是我们解决了主要矛盾,而不是我们解决了一堆矛盾;打赢战争靠的是打赢关键战役,而不是打赢了一堆无关紧要的战斗。对于起步期企业,就是三件事:省钱、做产品和找卖法。

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