公务员工资低,辞职门店服装销售,如何月入过万?

溪水日记 2016-12-01 01:37

导读:朋友在县城开了一家服装店,在百货商场上面一家精品店,开业好久,生意一直半死不活的,为此发愁。 朋友不知道抽了哪门子风,放着好好的公务员不做,非要去创'...

导读:朋友在县城开了一家服装店,在百货商场上面一家精品店,开业好久,生意一直半死不活的,为此发愁。

朋友不知道抽了哪门子风,放着好好的公务员不做,非要去创业开服装店,美名曰:追求梦想,现实总是残酷的,开业2个月,梦想还在空中飘着,店面生意不好不坏,每天冷冷清清的,朋友为此急坏了。

一次路过她的店里,她非要拉我坐坐,下午茶的功夫,看着她发愁的样子,我也实在看不下去,问她:是不是店里的事情?

她说:是啊,每天房租,请了两个小姑娘,水电,还要交物业管理,每天都是好大的压力,现在生意一直没起色,正是为这发愁,你有什么好办法吗?

我笑笑:别急,着急是想不出好办法的,我提点小建议吧。

首先,咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端上一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门哦。

其次,客人进门,我们笑脸询问:“两位美女逛累了吧,我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐,二位别客气,想喝点什么……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走吧,呵呵,即使看不中衣服款式,但怎么都要逗留一会儿,装模作样嘛,好,我就“借”客人三分钟,咱们黄金推销时间来啦!

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竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;

有了好话题打底,气氛放松下来,循序渐进嘛,有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

好,都喝了一杯咱们的果汁,我邀请她们加个微信,似乎不会被拒绝吧,好,有多两位客户……积少成多,集腋成裘啦!

客户没买衣服要走了,咱们应该送上一句话:“二位美女慢走,下次逛累了,再来喝一杯啊……”反正也没开单,不如咱们说话更大气一些,更爽快一些,为的就是给她们留下印象,只要下次还来喝一杯,保证你开单几率大增!

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第二,选择好的供货商,优中选优,固定几家风格供应商,既能拿到低价,又能商量退换货,都是好事,前提只有一个,把供应商的关系做透,每次去进货,别空手去嘛,我们这里这么多特产,每次过去带点,一来二去就熟络了。

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即使供应商搞不定退换货,你也要找到倾销渠道,少赔钱、快回本是王道!资金陷入库存后,你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊,所以清掉库存也是当务之急,记得不要在自己店铺清理哦,客户看到后心里非常不爽,会影响你当季正品销售的,请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

第三,当客户决定购买了,在试穿衣服时,能否为客户拍一张新衣照?

先用客户手机拍,方便她上传微信群做分享,接着你再拍几张,1、存底做统计;2、洗出来放到相册里,今后有用;3、放到自己微信群里做分享。

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你说,洗出来放到相册里,今后肯定有用,这句话怎么理解呢?

当这位客户成为你的铁粉,你留下她30张照片,找个机会给她看看这两年来的成长之路,客户会不会非常感动呢?她会不会给你转介绍5位好朋友呢?呵呵,一切尽在不言中……

朋友按照我的方法做了之后,没过几天就打电话过来,有好几个客户推荐朋友也过来看衣服,生意好了很多,这样下去月入过万已经没问题了。

我告诉她,销售是一个长久的事情,需要日积月累的学习和不断的思考交流,我是溪水,我的微信:溪水日记。欢迎交流。

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